“通过预售模式，卖掉了东北有机大米14万斤，新疆的阿克苏有机苹果2.4万斤，卖掉整车2100辆，卖掉了数码家电类产品10万件……”11月14日，在由《商业评论》杂志主办、《天下网商》杂志协办的“新旧零售的交锋”论坛现场，天猫总裁张勇和大家分享了双11预售模式创造的销量。
曾有业内人士指出，为了提升交易额和转化率，大多数网络卖家大多通过打折促销的方式来拉升业绩。这导致客单价本来就不高的网店利润空间被进一步压缩。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本，导致很多网店利润越来越薄。而预售模式或是当前网店转型的利器。预售模式简单说来，是先聚集消费者的订单，再进行生产、流通、销售，是典型的C2B（消费者驱动商家）模式。“我们这次共推出6个款式服装进行预售，其中有2款预售超过2万件！”茵曼总经理方建华介绍说，在双11活动中，茵曼提前向消费者展示300个款式的双11活动服装，根据消费者的需求和市场反应，最终筛选出180个款式进行生产，用于双11销售。方建华感慨，预售改变了传统零售中存在的问题，将通过代理商订货的模式改变为根据消费者需求精准选款，商家可以避免盲目生产，节省成本。
目前，天猫已经推出一个新的预售频道，尝试真正意义的预售。“充分发挥互联网交互的优势，充分发挥人和物的互动，人和商品的互动，乃至人和人的互动，最终带来一个新的商业机会，同时把商务的本质发挥得淋漓尽致。整个电子商务跟用户的交互方式面临着巨大的变革机会。天猫会从货架式的方面到偏个人的交互方式，乃至进入到一个人与人的交互方式，这是一个方向。”张勇说。
阿里巴巴执行副总裁曾鸣也曾认为，天猫是承载阿里SNS化最肥沃的土壤，通过SNS化和社区等形态，以更低的成本找到类似需求的人，C端聚合需求的成本逐渐下降，实现C2B，B端实现更优化的供应链、更柔性的生产，最终制造产业制高点的C2B品牌——个性化的品牌越来越强，小众生意越来越丰富。值得关注的是，阿里巴巴投资新浪微博的传闻正在持续发酵。虽然阿里巴巴高管表示暂不做回应，但业内人士指出,“阿里或可打通淘宝与新浪微博账号，新浪微博或可成为淘宝的SNS大社区。”
