本周二，阿里巴巴集团旗下天猫事业群与当当网联合宣布，即日起当当网正式在天猫开设店铺，其图书、日用百货类目分别以旗舰店形式入驻。而亚马逊中国总裁王汉华近期因为业绩逊色而宣布辞职。
当当网为什么自愿投入竞争对手的“怀抱”？当当网CEO李国庆在微博上表示：“谁让人家流量大呢。”淘宝曾经是李国庆当年的生死冤家，其经常大骂淘宝充斥“假货、水货”。据悉，当当网将带入全部自营类目，包括80万种图书品类和30多万种百货品类入驻天猫，售价也将实现同步。其中，当当网的自营百货类目将以“当当网精品百货店”名义在天猫开出另一家旗舰店。
当当与天猫的结盟早有迹可循。今年5月，当当网取消了一淘的屏蔽抓取，并加入一淘的“一账通”体系，允许消费者使用支付宝账户直接登录当当下单。8月底，李国庆来杭州招商，在接受本报记者采访时曾透露当天晚上将与阿里集团首席市场官王帅和天猫总裁逍遥子一起共进晚餐。“在经历半年多磨合期后，今年9月天猫与当当正式开始系统层面对接。”天猫大客户部人士证实。
昔日的竞争对手为何能握手言和？当当网意在降低营销成本，“让当当网无处不在，既方便顾客，也减少广告费用投入”，在提升交易额的同时降低营销成本。今年以来，当当网已与国美电器、QQ网购、乐淘、酒仙网、百丽等达成战略合作。而对于作为综合型平台的天猫而言，可以利用当当网的流量进一步做大增量。目前，垂直电商流量成本高企，获取新用户成本越来越高，而其忠诚度和转移成本却极低，不少烧钱买流量的B2C难以为继。越来越多的购物网站将侧重点转移到消费者身上，并重点关注自身的可持续营运。在此背景下，天猫作为综合型平台，携巨大流量主动向垂直品类商家伸出橄榄枝，吸引了众多B2C纷纷加入。数据显示，自实施开放战略以来已有87家独立B2C网站入驻天猫。
