受电影《2012》影响，临近年末，诸多打着“末日必备”旗号的网络商品开始热销。特别是一商家推出的“诺亚方舟船票”，月销售额近20万元。此前的“航母style”、“江南style”等网络热词衍生出的文化衫、玩具等产品，让商家赚得盆满钵满。专家表示，抓住网络流行元素背后的消费风向标，同时通过多渠道引导市场消费，才能赚大钱。
“诺亚方舟”船票月销20万元
灾难片《2012》于2009年公映时，电影中面临末日的人们争先恐后地登上逃生的“诺亚方舟”的场景令人印象深刻，临近年末，借《2012》电影打上“末日经济”旗号的创意礼品着实火了一把。记者昨日在淘宝上输入“诺亚方舟”关键字，共出现了8000多件相关宝贝。销量最高的一家是益好创意礼品旗舰店，最近一月的销量便达到了11067件。
“卖的就是乐趣，末日是假的，但消费者借机娱乐的精神却在增加。”该店店主张先生告诉商报记者，对方表示，《2012》电影人尽皆知，加上今年刚好是2012年，肯定有市场。张先生从10月下旬开始卖这种创意礼品，到目前共卖出了2万多套。记者在售卖的票样中看到，“诺亚方舟”礼品船票为套装，包括船票、信封、授权书、卡槽等，售价在18~20元，具体内容还可根据客户需求进行定制，可将姓名、性别、船票仓位类型等打印到船票及证书上。张先生告诉记者，现在一个月的销售额接近20万元，预计到明年春节前，销量将达到3万套，这样算下来，仅诺亚方舟船票这一种创意礼品，销售额预估是60万元左右。
“热词”背后拼的是创意
记者看到，除了“诺亚方舟”等关键词为主的产品外，前段时间流行的“江南style”、“航母style”等“网络热词”衍生的商品在网上热销。昨日，记者通过网络搜索“航母style”，跳出商品600多件，该系列产品主要以印有“起飞！”、“走你！”等字样和图案的家居服、文化衫为主，另还有部分抱枕、玩具等产品。销量最好的一款产品最近成交量已达到341笔。
“加上这些热词，可以增加搜索率。”一男士外套卖家“麦田印象”介绍说，自己本来就是做服装的，把这些流行元素加入到T恤中，成本并不会增加，而带来的销量却比原来多两成。该卖家表示，现在的消费者越来越个性化，就算没有开发相关产品，许多商家也喜欢搭上“网络热词”的标签，增加搜索量。据淘宝数据显示，“航母style”从12月初的一周内搜索指数环比增长1322％，成交指数环比增长了6％。不过，在益好创意礼品店张先生看来，搭热词实际上是在拼创意。张先生出售的2012诺亚方舟船票，全部由公司美工人员原创设计，如何与消费者的兴趣点相结合，以及产品如何搭配、如何包装都有讲究。同样是卖“船票”，但部分商家的创意不够，卖不动。
张先生表示，借热词开发出来的玩具、年卡等，实际上都是一种创意礼品。而做这种创意产品开发，最关键的要保证有自己的创意团队。从对市场的把握、创意是否方便通过微博等途径扩散、分享，直到产品的开发，都要在前期考虑好。“并不是所有的网络热词都适合拿来做衍生商品，首先要确定该热词的流传广度。”张先生表示，例如“2012”和“江南style”在全世界流行，就算只有1%的受众会来购买产品，市场前景也十分广阔，但如果是小众范围内的流行词，则没有必要开发。
通过多渠道引导市场消费
“任何一个网络热潮的出现，都是某种社会心理的反映，都会牵动部分人心，从而带动相关消费潮流出现。”重庆工商大学MBA学院主任冯仁德介绍说,网络热词都是某种社会心理的集合，背后体现出的则是相关的消费需求、保护欲望、分享心理等内容，如果能够把这些需求很好的与产品相结合，都有一定商机。他还提醒，由于这些热词往往昙花一现、不具备恒久性，同时消费者的爱好越来越多元化、碎片化，适合的产品也应该是生产周期比较短的快捷消费品，并不适合大规模长期生产，否则商家容易被套住。借助网络热词，最关键是要确定目标群，由于这些热词一般在网络上流行，受众群体年轻化，商家最主要是要抓住年轻人的消费心理，跟紧潮流、注重时尚和审美性相结合，同时注意通过多渠道引导市场消费。
