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河南3c家电“以旧换新”,苏宁电器挑大梁

2020-05-21 20:51:17    来源:互联网    浏览次数:    字号:TT

  3C家电“以旧换新”、催化河南百姓消费兴趣,这次又是苏宁挑大梁。随着疫情好转,3C家电消费市场也逐步回温。5月18日上午,2020河南省消费促进月暨522苏宁绿色智能家电(空调)促销活动发布会在郑州举行,河南苏宁总经理汪令军介绍了今年苏宁“以旧换新”的相关政策,标志着苏宁系领头开启今年河南新一轮3C家电“以旧换新”活动。据悉,这已经是河南省商务厅与苏宁举行的第二届“以旧换新”主题活动。

  现场 1549.4万台旧家电超龄服役,河南重启“以旧换新”

  当下,家电市场已进入以更新换代为主的阶段。河南作为国内消费大省之一,家电市场挖潜空间巨大。

  本次发布会现场,河南省商务厅副厅长李若鹏表示:“作为河南‘消费促进月’的首场活动,必将能通过实实在在的优惠活动,让利于民,让市场‘活’起来,让消费‘火’起来。”

  当日,美的、格力、海尔、海信和奥克斯等家电企业出席,推介自家空调新品,为苏宁“以旧换新”提供了足够的品牌背书和让利空间,让苏宁有足够底气撑起这个领头羊的角色。

  据了解,今年1月6日,“史上最严”空调新能效标准发布,将于7月1日正式实施,高能效、智能化、环保、舒适的产品占比将急速提升,低能效的产品逐步被边缘化、被淘汰。

  苏宁的大数据分析,目前,河南仍有1549.4万台旧家电处于超龄服役阶段,尤其是县乡镇市场,占比35%左右,换新需求巨大。

  去年8月,省商务厅开展了首届“2019年河南省消费促进活动暨苏宁易购家电以旧换新启动仪式”消费促进月活动。当年,河南苏宁共计投入2000万元“以旧换新”补贴,出动1500多人次,回收超龄家电总数1万多台。仅手机换新就占比30%以上,整体“以旧换新”消费突破8000万元,河南苏宁首战告捷。

  这次河南省启动“以旧换新”,再由苏宁“挑大梁”,其中有三点原因:密布全省的云店、通达全省的物流以及完整的收旧链路。但更重要的是,苏宁在2018年构建了“以旧换新”的完整链路,从此将该服务常态化运营。

  简单理解,消费者可随时在苏宁App发起以旧换新,随后由中再生对旧家电上门核价、收取,消费者还能得到苏宁发放的新机消费补贴券。

  汪令军在接受大河报·大河财立方记者专访时表示:“河南苏宁积极贯彻河南省商务厅扩大家电手机消费促进的指示精神,在接下来的活动中,将聚焦打造‘以旧换新’专项活动,通过新品促销、分期免息、优惠套餐等系列活动,让消费者释放购物热情。”

  趋势 重拾“以旧换新”战刀,3C零售巨头为获客而厮杀

  再次启动3C家电消费“以旧换新”,是疫情过后河南鼓励消费的重要抓手,也是家电零售巨头在当下“获客竞争”的必选手段之一。

  “以旧换新”营销模式,初始于上世纪90年代末,是由国内零售商所开创,并在家电消费市场发扬光大。不过,过往20年,它仅扮演了各类商家节庆促销的“添头”,不及打折、返券、积分等营销手段来得风光、热闹。

  从消费端看,大家电产品寿命在8年左右,拆卸、核价、搬运、安装等环节颇费时费力,消费者对其更新欲望不强。而其他消费品,多是缺失规范评估体系,也没有足够的回收服务体系。

  从家电产业看,过往20年是国内家电消费的黄金周期。该行业整体产能过剩,也曾经历数轮大规模洗牌,集中度却不断提高。同时,该行业充分受益于国内城镇化建设、地产经济带动,不愁出路。

  家电卖场不缺客流,何必大费周折帮消费者张罗“以旧换新”呢?

  家电是典型标准化商品,一旦被电商打通销售、配送、安装链路后,大肆抢夺传统家电卖场客源。显然,家电实体零售巨头绝不希望落入“试衣间”的境地。

  另需看到,近年来,国内家电消费逐步放缓、空白市场红利耗尽,商家急需发掘潜在顾客。而苏宁正是借助自身国内终端渠道、人力资源等优势,像吸尘器一样紧贴消费市场地面引流。

  综上所述,家电零售巨头重拾“以旧换新”这把战刀,不再是一场浅显的营销战,而是攫取潜在消费客源的重要手段之一。“以旧换新”为消费市场带来的益处直观清晰,让规范的再生公司上门收旧,能给消费者更合理的估价和更多回馈。

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