国产智能大屏幕手机“玩”饥饿营销

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 “华为Mate 7也火了。”记者获悉,从9月中旬开售以来,华为这款号称可以对抗iPhone 6的手机就缺货的消息,直至现在。在广州中华广场、天河城等手机连锁卖场,销售人员均表示要预订。在京东商城上,电信4G、售价2999元的标配版可以预订,而联通版则直接显示“广东无货”。不只是华为,预订达千万的魅族MX4亦要到本月底才能放开供应——且优先那些早早全额付款的预订用户。同样,一加手机甚至锤子,都供货不足。缺货向来是iPhone以及被指责为“卖期货”的小米的专属,如今也蔓延到华为、一加、魅族等品牌。

    缺货,加价预约提货……在iPhone 6和6 Plus国行上市之后,无论是运营商渠道还是官网、授权零售店,货源都不充足,尤其是5.5英寸的6 Plus。然而,5288元和6088元的起价,令一部分消费者调侃要卖“肾”才能买得起,其实,市场上大屏Android手机也各有各精彩,不仅是屏幕大功能个性化,更表现在售价上颇为“实在”。

    另外,各厂商减少低端机型,扎堆中高端产品,也令零配件供应不足。据酷派常务副总裁李旺表示,酷派整体机型数量减少50%,单品销量会提升1倍以上。而华为终端董事长余承东亦透露,华为机型更是大砍80%。更不用说,一加、锤子、魅族等本身就是“单品突进”。当然无须讳言,“抢的更香”这一消费心理,也令许多手机厂商向小米取经,即便有50万备货,亦分多次出库,人为造成缺货的景象以吸引消费者。并且,“缺货”也可以保证手机不快速掉价,也是厂商自保之法门。

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