“近140厘米的液晶电视‘双11’时售价降至1299元，127厘米的机型更是跌破千元大关，即便如此，如果按线上线下全渠道的销售总额来看，彩电市场仍然呈现持续走低态势。”27日，说起近两年来彩电销售状况，苏宁易购地区管理总部家电公司总经理李强直摇头。以苏宁易购为例，今年“双11”线上彩电销售份额同比略涨，但将这个数字与线下门店一综合，业绩就不那么好看了。资深业内人士分析，伴随电视功能性的降低，靠量取胜不再是提升业绩的“灵药”，在同质化、供大于求的当下，打价格战显然也无法挽救颓势。长春彩电市场“翻身仗”怎么打？连日来，多方人士纷纷支招。
“开机率”骤降 电视风光不再
曾几何时，买电视堪称家庭大事，从街坊四邻跑来看新奇，到彩电、冰箱、全自动洗衣机渐渐成为家居新“标配”，电视机似乎始终占据重要地位。然而，据权威部门统计，2019年第三季度，中国彩电市场零售量1034万台，同比下降3.6%；零售额277亿元，同比下降10.4%。2018年重点尺寸面板价格下降超20%，今年这个数字或将直逼30个百分点，全行业处于亏损状态。某商场电视销售人员更坦言：“如今电视观众以老年人居多，这个群体不是市场消费主体，很难将他们‘请’到商场来主动购买新机。”李强告诉记者，苏宁易购线上销售中走量较好的基本都是价位在2000元左右的低端机，因价值较低，无法带动行业突围。
针对彩电销售不景气的现状，记者随机采访了多位消费者，“只有过年时看春晚或有重大体育赛事时才开电视。”“为了孩子学习，家里电视基本不开。”“用平板电脑或手机追剧更便捷。”这些“答案”恰恰印证电视“开机率”的骤降。
打破功能壁垒 高科技待人知
“马路上小汽车跑得多了，自行车自然被取代，这跟电视被平板电脑或手机渐渐取代同理。”李强的比喻很形象。的确，随着手机、平板电脑等智能产品介入生活，人们休闲娱乐方式增多，如今只要一部手机在手，问题全解。刚刚毕业留在长春工作的小张，正处于租房过渡期，他说，“电视不是必备品”。“70后”孙女士因工作忙而放弃选购电视机。在73岁的李大爷家，电视已经用了8年之久，老人认为，“电视机使用寿命长，平时也就是看看电视剧，不用换。”
人们对电视的“漠视”，会影响电视厂商前行的脚步吗？在长春家电业有着20余年从业经历的张先生告诉记者，随着5G时代来临，8K超高清电视未来将成新的市场热点，彩电市场将经历升级换代。这一点，在某商场创维专柜得以印证。“这款80L5S超大屏激光电视有超高清画面、护眼功能、杜比音效等沉浸式体验观感，电视中的小维AI功能还能帮人们买机票、查景点、订酒店。”销售人员告诉记者，虽然其价格在万元以上，却是近期“销量王”。市民冯女士听了介绍感叹说：“不知道现在的电视如此智能，让人大开眼界。我家新居装修差不多了，正想添置一台新电视。”面对消费者对技术迭代的“浑然不知”，张先生认为，新型显示技术正在与人工智能、物联网、5G、4K或8K超高清等技术融合发展，电视机的属性已发生巨变，要从多渠道让消费者知悉、主动参与到技术革新中，才有望利用这次技术革命扭转电视销售的困局。
开拓市场新路 绑定目标群体
“现在，商场和电视厂商都在努力创新营销方式，选择集体‘发声’。”李强告诉记者，苏宁易购于8月至今在我市开展“以旧换新”服务，电视品类补贴上限1000元，满1000元可使用50元券。企业与电视厂商双方的自愿让利，令这一换新补贴政策显得诚意十足。“今年我们拿出部分资源做爆款，针对社区的中老年客群，但最终目标是将年轻客群引向实体店，唤醒彩电市场的春天。”针对不同客群，李强还给出购买建议，例如中高端人士可选择价格在万元左右及以上的激光、OLED电视，包括华为近期推出的“智慧屏”，以体验高品质生活；喜爱玩大型游戏的玩家可重点关注长虹64Q6K型号等技术指标较高的电视；老年人和青少年则可选择侧重带护眼模式等功能的机型。
对于彩电市场未来走向，长春工业大学经济管理学院老师、经济学博士王明昊认为，未来想要“绑定”观众，电视厂商应积极推进5G应用从实验室中“走出来”，加速8K产品、创新显示技术等开发应用，并为大众提供可感知、能体验的场馆，激发消费触点。同时，电视行业也应建立销售及服务规范，布局智能家电的物联服务，从而为百姓带来与之相匹配的中高端价值。
