12月12日，格力电器在官方微博发布让利活动公告，表示将再拿出“品悦”“悦风Ⅱ”系列产品进行让利活动，让利幅度高达800-1000元/套。这是一个多月来，格力第三次大幅度促销。记者探访多家家电卖场发现，包括格力在内的空调专柜却是一派冷清。有专家认为，随着空调进入存量时代，现在已经到了不降价卖不出去、降了价也卖不出去的时候，行业洗牌即将发生，一些盈利能力不强的企业可能要遭遇大麻烦。
格力一个多月三次大促
11月9日，格力电器发布双十一“让利30亿元打击低质伪劣产品的公告”，表示将在各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开促销活动，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利高达30亿元。这样的价格也被称为“格力空调史上最低价”。
所谓“打击低质伪劣产品”，针对的是谁，大家心知肚明。今年“618”期间，格力曾举报奥克斯，称其部分型号空调的质量与宣传差距较大。随后，奥克斯回应，格力的诋毁属于不正当竞争行为，已向公安机关报案。双方“互怼”大战由此展开。
到了双十一，面对格力的“挑事儿”，包括奥克斯在内，美的、海尔、海信、长虹等空调品牌纷纷跟进促销，很多还在宣传图中表示“不要买淘汰机”字样，暗指格力的促销意在清库存、卖掉旧能效产品。这也被业内戏称“众品牌围殴格力”。
11月26日，格力又公告，“再掀11·11百亿大让利”，表示自11月27日开始，在格力网“董明珠的店”及全国各地授权专卖店，“俊越”“T爽”系列空调享受“11·11”同等价格，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元。不过，“友商”这次没有明显跟进。12月2日，格力又三度公告，表示“品悦”“悦风Ⅱ”系列产品也加入促销行列。
卖场空调销售：太难了
家电业资深分析师刘步尘认为，格力连续大促的主要原因在于空调库存居高不下，整个空调市场又极度疲软，需要有较大的动作来刺激市场。不过，后面两次促销，“友商”并没有明确跟进。有业内人士表示，不跟进的原因是“促销也卖不出去”。
12月10日，财经猎豹走访了南京几家家电卖场，发现空调销售区的消费者都很少。其中一家家电卖场内，先后就5位消费者在空调销售区询问价格、进行比较，而一家商场的空调销售区内，只有一对老年夫妻在咨询空调换新。
财经猎豹随机采访了多位空调销售员，他们均表示今年空调销售情况不佳，比前两年的销量要低。销售员钱先生称，空调已经不是必需品，不少新楼盘都有地暖，空调的保修期也很长，销量下降很正常。“太难了。”销售员史女士表示，今年空调的销量确实比前两年下降了，整个家电行业都供过于求。此外，她认为商场走的是中高端路线，电商则定制的“特价机”，价格低且实惠，“消费者更倾向于网购。”
根据奥维云网发布的2019空调半年报，上半年线上市场空调销售量达到1422万台，同比增长21.3%，销售额达到414亿元，同比增长18.4%；线下市场销售量为1948万台，同比下降9.4%，销售额723亿元，同比下降10.1%。
尽管线上市场仍在增长，但整个空调市场疲软是不争的事实。根据奥维云网数据，今年上半年国内家用空调市场量增额降，零售额1137亿元，同比下降1.4%；零售量3370万台，同比微增1.5%。奥维云网认为，房地产增速放缓抑制了2019年空调新增需求，此外，城市市场进入更新换代时期，需求释放慢。
董小姐的“心机”
在这样的背景下，格力加大促销、清理库存似乎在情理之中。不过，细看下来，董小姐的“心机”显然不止于此。值得注意的是，这几次促销中，格力网“董明珠的店”都充当了重要角色，后面两次主要的销售渠道除了线下专卖店，线上都是“董明珠的店”，引流的意图十分明显。
今年2月，格力电器启动全员销售计划，董明珠也亲自上阵，开设“董明珠的店”。今年全国两会期间，董明珠在接受采访时称，她的网店不到一个月就卖了200多万元。董明珠从自己代言发展到自己销售，其个人网店已经作为格力线上销售的重要渠道。
除了大促、清理库存，格力近期的其他动向更值得关注。今年11月11日晚间，格力电器公告，拟以20亿元认购三安光电定增股票，交易完成后将持有三安光电4.76%的股份。三安光电此次定增募资70亿元，主要投向高端芯片领域的泉州半导体项目。除了三安光电，格力电器此前还投资了另一家芯片企业闻泰科技。
刘步尘认为，格力是家电行业对空调单一产业依赖度最大的企业，目前空调市场很有可能进入新一轮大萧条期，对于格力电器未来营收增长形成考验，必须尽快转型，并且必须实现实质性突破，否则有可能陷入增长瓶颈的陷阱。
12月2日，格力电器15%股权的“世纪招亲”落定，最终高瓴资本以深度绑定董明珠团队的方式入主格力电器，成为第一大股东，并且引入无实际控制人结构，意味着在未来一段时间，董明珠依然在格力电器拥有极大的话语权。另一方面，作为业内知名的投资巨头，高瓴资本会给格力带来什么，也成为格力未来最大的疑问。如何转型、如何降低对空调的依赖，可能是空调市场步入低增长甚至负增长时代后，摆在格力面前的一大现实问题。
