据统计，今年1-6月份，全市大宗商品电子交易额突破1万亿元，网络零售额超过180亿元，主要电商平台销售额增幅多在40％以上；全市快递收件量、派件量同比增长分别达55％和61％，7月份以来日均跨境邮包数同比增长超过5倍。根据新出台的《无锡国家电子商务示范城市建设三年行动（2014-2016）》和《加快推进电子商务产业发展的政策意见》，至2016年，全市大宗商品交易平台将实现交易额超4万亿元，电子商务网络零售额占社会消费品零售总额比重两成，培育50家电子商务示范企业，无锡将努力成为产业集群集聚、发展特色鲜明、竞争优势明显的国家电子商务示范城市。
如此利好的消息无疑使更多的企业跃跃欲试，但无锡市电子商务协会秘书长、“锡货网上行”负责人张凌却十分冷静。“参与电商一定要找准自己的定位，在无锡这样一个二线城市，电商的主要目的是‘卖货’，除了垂直类专业电商平台，并不需要过多的综合类平台，由于淘宝、一号店等早期平台的巨大优势，无锡的综合类平台很难与其抗衡。与其自主开发平台，不如先借助传统平台来站稳脚跟，毕竟电商的核心在于‘商’而不是‘电’，产品有特色，质量有保障，何愁销路，到时候谁还在乎平台是不是你开发的呢？”张凌说道。
传统企业做电商，难以避免的问题就是如何处理线上线下业务之间的关系。部分企业在线下运作得很好，但在线上总觉得“棋差一招”。张凌建议，其实企业可以通过参加各类网络展会来扩大观光量，同时通过提高商品和服务的质量来达到消费者心理预期。市商务局相关负责人指出，新的企业进军电商这片“蓝海”之前，首先需要了解清楚自己的特点，尽量避免市场同类化竞争，如买卖宝关注新生代农民工群体，“锡货网上行”关注无锡本地特产，“协酒网”则关注各地酒品，量力而行，将自身优势最大化发挥，才能最大限度地规避市场风险。
