2G向3G转型，大量原来生产2G功能手机的国产手机厂商纷纷转攻3G市场。据记者近日向业内了解，由于设计甚至产业链均由方案公司提供，目前国产手机进行3G智能手机生产的技术难度已经大幅度降低。同时据记者了解，国产手机在营销上齐齐亮出五大营销招数：主打乡镇市场、忙开专卖店、采取体验式营销、主攻2000元以下价格，以及与互联网结盟。
根据知名市场调查公司赛诺的数据来计算，在我国今年1月份和2月份的3G手机销量排行中，三星、华为、中兴、联想、酷派居前五名，这几个国内品牌厂商均比iPhone的销量和市场份额高很多，iPhone的销量在今年2月份里比第五名的酷派还少50多万台。赛诺的报告显示，以今年2月份为例，3G手机销量前5名中，有4个是国产品牌，只有1个是国际品牌，即三星。不过，三星在3G手机中的份额较大，为19.4%。后面的第二名华为至第五名酷派则差距不大，从13.4%至9.6%不等，这几家企业正好是号称“中华酷联”的四个主要国内手机品牌，即华为、中兴、酷派、联想。
酷派在千元智能手机领域同时为三家运营商推出了3.5英寸、4英寸智能机、千元双待机系列等，是目前千元智能机产品线最长的手机厂家，且布局比较早，因而大获成功。酷派最近的消息也称，今年4月中旬，酷派一款与中国联通合作的千元智能机7260一天销量就达到近1万台，迄今已销售近100万台，也是目前4英寸智能机中销量最大的手机之一。另外，宇龙酷派为中国移动定制的千元机酷派8150每月销量超过15万台，目前销售已超过30万台观。显然，国产手机的千元机适应了市场需求。
“目前，国产厂商的价格主要集中在2000元以下。”在卓普专卖店，运营总裁袁小枫向记者明确表示，如果超过2000元，国产手机很难与三星、HTC、诺基亚等洋品牌匹敌，但在2000元以下则是性价比很高的国产手机厂商的天下。实际上，即使是雷军的小米手机这样的知名品牌，在获得了如此高的知名度之后，仍不敢越过跨越2000元人民币的红线，其小米二代售价仍为1999元。战国策咨询首席分析师杨群指出，国产品牌一旦跨越了1999元的红线，即是在用户体验上上了一个台阶，仍需要承担极高的销售风险。相反，如果价格越低，用户体验差一点也无所谓，毕竟不少用户都没有体验过iPhone4S，不知道更好的手机体验是怎样。
有业内人士向记者表示，目前有部分国产厂商看准了大量国内中低端用户，希望使用智能手机，但又缺乏支付能力，于是就生产出大批只有商标，没有品牌的智能手机。“采取最廉价的方案，直接在农贸市场摆地摊销售。”一位来自东北的手机渠道商向记者表示，以399元的价格从深圳批发回东北，然后以499元的价格在农贸市场出售，销售数量庞大，利润可观。“要知道在国内很多地区，别说网购不盛行，农民甚至连去商城购物的习惯都没有。”该人士如是说。袁小枫向记者表示，传统家电、手机连锁专卖店中，消费者只能看见手机模型，但卓普等厂商的专营店采取类似苹果式的体验式营销，用户可以象苹果店一样直接接触到真手机，感受好了再购买。魅族、卓普、THL几乎重要开设专营店的国产手机厂商，其专卖店都是仿效苹果店的开放式体验营销。采取体验营销，甚至不需要开发太多产品，仅需数款就足够，这无疑降低了研发风险。
