最近互联网大会，好像名人演讲特别多，网上看到，随手一转，中国网库CEO王海波的发言，把精华点和大家分享一下：
1、现在所有企业都在看、都想了解电子商务的内涵，其实很简单，就是，第一，如何认识电子商务？第二、我们想用电子商务做什么？，第三，我们该如何去做？只要明白这三点，实施起来也就不像想象的那么困难了。
2、就目前的行业状况来讲，C2C有些像个人娱乐的产物，而B2C的竞争是客户关系管理和速效模式的竞争，B2B将是一种传统商务方式的改变和前两者发展的基础。而中国网库做B2B便是如此。
3、在不久以后，电子商务会很快成为一个主流的商业模式，，以后无所谓电子商务，只是说有没有线上交易就是了。B2C目前盛行，这只针对零售商的竞争，而更多的传统企业做不了B2C，所以B2B的企业需要发展的前景和平台。
4、所有电子商务模式聚焦后来看，电子商务做为一个产业整合提高效率来说，最大的价值还是在B2B上。举个例子，同样这瓶水，出厂价是1.5块，到总代理变成2块，到分销商是2.5，最后卖给老百姓就3块。这个流程里面，B2C只有一个环节，B2B将会占领大部分环节。
5、B2B之间利用的电子商务的过程，第一步，搜索；第二步，认证；第三步，报价；第四步，支付。企业和企业之间做B2B的生意和批发的生意是很难从网上看到零售价的，一定会有内部系统的报价系统，所以网库希望提供一个报价系统。
6、网库希望通过构建一个真实的数据库平台来帮助中国的中小企业进行有效的报价和询价，在价格层面给予中小企业更多层面的保障，以避免网络可以快速比价后，企业均采取降价这种恶性竞争的方式，从而给行业带来损害。
7、我们联合中国电子商务协会做这个培训，就是想告诉中小企业：第一，行业的真相和电子商务的实质。第二个要素就是一定要教会企业实物的操作，而不是在讲概念。第三，我们希望培训企业的的资源配置，你到底要多少人，你要投资多少。这三个问题帮企业搞清楚了，他才能真正电子商务。
分享一下，希望给B2B的电子商务需求的人一些指导吧，现在关于B2B电子商务的内容真不多，大家都太关注淘宝了，于是只能做B2B的企业就不是那么关注了。
