双十一大促“病毒式”营销大行其道

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  “前世姻缘”、"干柴烈火"、“八字不合,合体失败”、“无感,合体失败”……27日一早,白领冯小姐开始通过微信向同事发链接“求合体”,合体成功后,双方会得到几元钱的“奖赏”。在朋友圈里,晒合体“成果”的信息也屡屡出现。原来,大家玩得“嗨”的微信“游戏”是京东双十一营销的“前戏”。最大的竞争对手天猫则通过明星微博来派发红包,为双十一造势。业内人士称,为了双十一吸金,电商也是拼了,在病毒式营销中嵌入娱乐因素,忽悠了用户还让他们觉得“好玩”。2013年“双十一”,阿里销售额高达350亿元。“双十一”尽管透支了消费者的购买力,却为网络“造节”成功提供了证据。在新的“双十一”到来前,不仅是天猫,京东、苏宁易购、国美等电商亦加入战团。谁家的卖点最吸引人?京东、天猫利用社会化网络,在病毒式营销中嵌入娱乐因素,抢先一步。

  然而,玩归玩,“游戏”中的BUG也出现了。“京东双11推广是不是欺骗人的啊?这边说我和邀请的人合体不成功,不给合体红包。但是被邀请人那边却显示和我合体成功,获得11元。”营销人老胡疑问,这是娱乐大众,还是虚假营销呢?

  记者也发现,在与微信好友“合体”时自己显示不成功,但是对方却成功了。京东方面回应表示,关于合体红包,朋友之间是随机的,也存在一方成功一方面不成功的情况,“我们是鼓励用户分享,合体成功后,两个合体的人都会得到红包或红包价值变大,最高可能获得1111元红包”。值得注意的是,红包都是京东券,20元以内的红包消费者满59元可以使用,111元的红包则满120元可以使用,1111元的红包消费者满1200元可以使用。分析人士表示,“社交网络+手机端”的营销模式已经成型,如今拼的是创意。像今年过年微信发红包、滴滴/快的打车、联通移动微信派流量等,莫不如此。“求合体”,则是最新的网络游戏。

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