“无内不强、无内不大、无内不快”的品牌竞争趋势成为新常态。产品雷同、利润偏低、自主品牌少、技术含量不高的小家电该如何突围？“先进生”正在寻找新赛道。
新赛道一：向内转，把国内消费者研究透
向内转，这是风云变幻的市场的倒逼。月立集团早在2016年试水。
“当时，我们老总，决定发展自己的自主品牌，开拓内销市场，用品牌驱动企业发展。”回忆起七年前的转型，月立集团品牌负责人宋晓闯依然记忆犹新。
30年来，公司与Philips、Tescom、Remington等国外一线品牌合作，代工的电吹风等小家电产品在欧美市场非常畅销。有了这层底气，以公司名“月立”为品牌，精心挑选了几款外贸畅销款，公司信心满满地向国内市场进发。
“没想到，产品上市了大半年，做了很多营销推广，却没有半点水花！”宋晓闯回忆，那批产品定位中高端，价格仅次于国际一线品牌。但消费者似乎并不买账，到了年底营销额也只能勉强覆盖成本。
到底是哪里出了问题？那段时间，公司管理层几乎每周都在跑市场、做调研、开碰头会。“等我们把国内市场的畅销款和自己的产品放在一起，答案也就很明了了。”宋晓闯团队分析发现，欧美女性注重功能，喜欢的产品风格稳重大气，而东亚女性更看重颜值，青睐产品简洁轻便。两者对产品的要求大相径庭，照搬国外经验注定要遭遇滑铁卢。
但是，弯路没有白走。三年后，经过对国内消费市场的潜心钻研，2019年7月，月立集团推出为国内年轻消费者量身打造的自主品牌——“小适”，产品主打国内市场，由宋晓闯担任总监。这次，从产品外观设计到功能定位，“小适”都下足了功夫。就连产品外包装，都是聘请了苹果手机的包装团队进行设计，只为让消费者的开箱体验更“丝滑”。
同年11月，“小适”第一代产品——T型电吹风单月销量超过10万台，成为平台单月销量冠军，超越了奔腾、飞科等传统品牌。2020年至2022年，“小适”销售额一路攀升，分别达到1亿元、2亿元、3亿元。月立集团的总营收在2022年达到了22.6亿元，拥有电吹风、美发器、电动剃须刀、电动鼻毛剪、电熨斗等十多个品类，国内市场的销售额占比约三成。
从外贸为主，到两条腿走路，月立走稳了！
“长期做外贸代工，最大的问题就是接触的是客户而不是用户。照搬行不通，一定要以用户为中心，把国内消费者研究透！”在国内市场摸爬滚打了七年，这是宋晓闯认为最重要的经验。
新赛道二：向深转，走“专精特新”之路
从国内第一代无胆速热饮水机，到管线机、茶吧机、桌面机、便携机，再到今天的智能冲泡泡茶机，20多年来，祈禧在饮水机制造技术的变革从未止步。
2006年2月，在有热胆饮水机一统天下的市场背景下，祈禧在饮水机“水健康”高峰论坛上，揭开传统有胆饮水机“六宗罪”，并推出了国内最早的无胆饮水机。
2020年4月，祈禧的另一个智能产品即热茶吧机，在小米有品以单价499元众筹，引发热烈反响，成为当年网红产品，销售额达到3000万元。
2021年，祈禧在小米有品平台首发的智能泡茶机一炮打响。与即热茶吧机相比，产品从功能化走向场景化，增添了茶叶、奶粉、咖啡等应用场景。
而今，祈禧正在向智能物联的方向迈进。其智能产品端依托企业魔蛋小平台，对接互联网巨头大平台，实现从单一的产品买卖销售数据向产品场景化应用数据升华。“很多智能产品由大平台亲选团队进行产品定义，祈禧研发团队进行外观设计、模具制作、产品制造，短短几个月就上市了。”说起协同创新的质效，方曙光告诉记者。
专精特新，在祈禧身上得到了充分的演绎和诠释。“我们的产业发展思路是‘一厘米宽，一公里深’。家电市场已经极度饱和，光细分是不够的，还必须深耕。”但是，走创新路，传统的中小企业融资难、人才少等瓶颈，祈禧又是如何跨越的？
“这么多年，我们几乎没有扩展工业用地。把买地的钱省下来，投入到产品的智能化研发和生产中。”2018年8月底，祈禧投资300万元的智能仓投入使用，面积不变，库容比原来扩大6倍以上；同年9月，饮水机制造车间实施JIT即时生产模式，将仓库面积减少一半；次年，祈禧花200多万元用了半年多时间，全面实施WMS和MES数字管理；去年以来，重点推进BI智能报表及绩效考核。
一通加减法做下来，祈禧的生产效率同比提高了约38%，年均销售额增长20%以上。
“清华北大不如胆子大的时代已经一去不复返了，谁先觉醒谁的赢面就大。对家电产业而言，觉醒就是要搞专精特新。”方曙光认为，当下家电行业“内卷”严重，实质是进入洗牌阶段，优胜劣汰后腾出的空间属于有创新能力的企业。企业应该找准自己的比较优势，然后扎下去，把产品做到极致。
新赛道三：向新转，拥抱大数据释放产业带势能
“中小制造企业，大家的需求和痛点是差不多的。对品牌、技术之类缺乏创新能力，更缺乏创新的动力。”深耕慈溪家电产业带，慈溪家电优品馆掌门人余雪辉对行业的痛点看得很清楚。在持续不断的探索中找到了破题的关键。
“我们经常会和天猫之类的大平台合作。接触中，发现他们也碰到一个增长瓶颈。很多新产品首发都在品牌自有平台，或者抖音这样的社交平台，红利被先吃掉。其他一些传统产品又陷于价格竞争，被美苏九等头部企业所压制。”余雪辉敏锐地发现了其中的商机，为何不把产业带的制造优势，和销售平台的数据优势结合起来？
“简单说，就是天猫给消费者数据，数据分析公司对数据进行二次加工，把它做成产品需求定义。工厂接到需求后，快速反应，通过完整的产业链快速地把产品生产出来。然后前三个月新品在天猫首发，借助平台的推广能力快速占领市场。”如今，几十种趋势新品正在研发生产中。大多数是长尾市场的细分领域，比如迷你洗衣机、洗鞋机、洗袜机等差异化的细分产品。
如今，慈溪优品馆成为了抖音产业带服务商，接待了线上线下7000多家客户的选品；与国内多家MNC机构建立深度合作关系。
“今天明显感觉各大平台对产业带越来越重视。这样的机遇，我们不能再错过了！传统制造业企业，一定要修养好内功！”深耕慈溪家电产业带10年，余雪辉感慨又期待。
