武汉汉阳，一处城市广场的中心地带，没有传统的促销展台和密集海报，取而代之的是一个名为“美的智能小镇”的开放空间。孩子们在互动区玩耍，年轻人随着音乐节拍律动，而一些家庭则在一个名为“智享生活新春体验馆”的区域内驻足，尝试用“小美，打开空调”这样的语音指令，控制着一套完整的智能家居系统。
这是2026年开年，“汉阳年味浓·美的焕新家”活动现场的一幕。这场由汉阳区政府与美的集团联合举办的活动，被视为一次 “广场模式” 的典型实践：家电品牌主动离开固定卖场，将体验场景嵌入城市公共空间与人流之中。
活动的底层逻辑是对存量市场消费路径的重塑。传统上，家电消费是“目的型”的，消费者先有明确需求，再前往门店或平台。而“广场模式”试图捕捉那些潜在的、尚未被激发的换新意愿。将消费场域从“卖场”转向“广场”，利用其天然的人流与低心理门槛，让产品体验成为市民日常休闲的“顺便”行为。
促成转化的关键，被设计为价格与体验的双重驱动。在体验端，现场设置了可自由探索的智能家居场景，突出“星闪”技术下的设备联动与“一声小美”的语音控制，将技术参数转化为直观的生活便利。现场同时融合了音乐节、市集等娱乐元素，先营造情绪氛围，再承接消费决策。
在价格端，活动明确了 “国补+企补”的双补贴机制。武汉市汉阳区商务局副局长袁杰表示，这“将政策红利与节日需求精准对接，让补贴直达民心”。美的集团则叠加了企业自身的补贴与“认筹翻倍”等玩法，直接降低消费者的决策成本。这种政企协同，意图在政策引导下，形成刺激需求的合力。
美的集团武汉运营中心总经理刘丰称，此次活动带来了全国统一的福利与武汉专属补贴。其产品逻辑也与之配合，主打“轻量化”的全屋智能方案，强调无需复杂改造，通过添置核心单品即可组建场景，降低用户的尝鲜门槛。
2025年，全国家电以旧换新数量超过1.29亿件。进入2026年，如何持续激活需求成为新命题。美的此次尝试提供了一种观察样本：通过政企协同，将补贴政策与场景化体验在城市公共空间中进行整合。它不再仅仅是价格促销，而是一次对消费时机与理由的系统性营造。这场发生在广场上的实验，其成效与可复制性，将成为衡量家电行业在存量时代营销进化的重要尺度。
