和Costco创办人喝完咖啡 贝佐斯救活亚马逊?

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  经过30年的经营,亚马逊已成为一个价值2万亿美元的行业巨头,并且是全球最大的零售商之一。然而,亚马逊能够挺过危机,并成为名列财富500强企业,据说要归因于贝佐斯与好市多创办人一起喝的一杯咖啡。

和Costco创办人喝完咖啡 贝佐斯救活亚马逊?

  据CNBC报导,2001年,网络泡沫破裂,亚马逊面临生存之危,股价一度下跌90%。但创办人杰夫?贝佐斯却成功扭转局面。这得益于竞争对手、好市多创办人吉姆?西尼加尔的建议。

  根据记者布拉德?斯通2013年出版的《万能商店》一书,贝佐斯当年在位于华盛顿州贝尔维尤的亚马逊办公室附近的星巴克与西尼加尔会面,喝咖啡。贝佐斯本来希望讨论将好市多作为某些产品的批发供应商,然而,他却另有收获。

  斯通写道,西尼加尔解释了好市多如何通过消除不必要的成本,并与供应商保持良好关系来获得最佳批发价格,从而以“极其便宜”的价格卖出如此多的产品,这正是好市多吸引顾客支付年费的关键,而年费也是该公司大部分毛利的来源。

  “会员费是一次性痛苦”,西尼加尔告诉贝佐斯,但“顾客知道他们会在好市多找到真正便宜的东西”。

  西尼加尔接受斯通采访时指出,他相信“贝佐斯认为这也适用于他的业务”。

  贝佐斯从未公开承认与西尼加尔的会面,启发了亚马逊的定价策略,但接受斯通采访的亚马逊高管透露,贝佐斯在与西尼加尔会面几天后,就公司定价策略召开会议,强调公司履行价格始终低于竞争对手的承诺。

  那年夏天,亚马逊对其一些旗舰产品——书籍、音乐和视频进行了降价,某些降幅高达30%。

  到2001年底,销售额回升,亚马逊报告首个盈利季。据报导,贝佐斯将这一反弹归功于降价,以及消除不必要的成本,以便提供更多折扣,这与好市多的策略相似。

  “我们在第四季的表现非常出色,对此我们感到无比自豪。而真正推动这一成就的,是为客户提供更低的价格……”贝佐斯在2002年1月接受福克斯新闻访问时表示,“我们一直保持低价,但进一步降价确实对我们的业绩产生了显着影响。”

  2005年,亚马逊推出了自己的会员计划——亚马逊Prime。贝佐斯在2016年致亚马逊股东的信中说,“我们希望Prime具有如此高的价值,以至于你不成为会员说不过去。”

  2020年2月,总部位于西雅图的亚马逊市值正式达到1万亿美元,仅次于苹果公司、微软、Alphabet旗下谷歌,成为第四家市值达到万亿美元的美国上市公司。

  这家跨国电子商务企业在2021年的《财富》500强中位列第2。

  而Costco则是全球第三大零售商,全球第一大连锁零售型、会员制仓储式量贩店,也是《财富》2023年全球500强公司第26名。

  2018年3月7日,受到电子商贸公司亚马逊股价大升59%推动,贝佐斯身家大增390亿美元至1,120亿美元,在《福布斯》同年全球富豪排行榜中首次位居全球首富宝座。同样根据《福布斯》公布的全球富豪榜,2020年4月,贝佐斯以净资产1,130亿美元,继续排名第1名。同年8月26日,根据彭博亿万富翁指数,贝佐斯净资产达2,020亿美元。

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