根据前几日发布的《2020年中国家电行业年度报告》，2020年全年国内家电市场零售额同比下滑9.2%，但2021开年以来，市场逐渐回暖。中怡康数据显示，2021年1月整体家电市场中，零售额同比增幅达到26.97%。
零售额的快速增长，除了春节前后，需求旺季到来的原因外，还有部分原因是由于原材料大幅上升，引发终端销售价格上涨的连锁效应。
从去年九十月份开始至今，铜、铝、铁等有色金属价格上涨幅度均超过30%，塑料、发泡料等上游原材料上涨超50%。而家电行业对这些大宗原材料的需求量极大，原材料成本占比甚至高达八成以上。
面对来势汹汹的涨价潮，家电企业将如何应对？记者走访台州本地大小型家电制造企业，探索他们在涨价潮中的解法。
推新卖贵，提高产品溢价能力
浙江星星冷链集成股份有限公司，是工信部“商用柜单项冠军”企业，占据国内近50%的商用柜市场。对于星星冷链这类的生产型企业，目前正是销售旺季，处于供不应求的状态。
“成本上升，但我们调整产品结构，同时提高产品销售均价，很好地消化了压力。”星星冷链内销事业部市场运营总监童军富说，此次涨价潮中，没有出现大品牌利用资金和规模优势恶性竞争，市场竞争格局整体良好。
据了解，星星冷链专注于加速产品迭代和服务升级，提高产品附加值，今年已推出一个系列新品展示柜。同时，他们加大细分市场的产品研发，深耕细作商用渠道，开发了乳品柜、医用柜、无人零售柜等高附加值的智慧冷链产品，由卖产品向“产品+服务+内容”的整体冷链解决方案转型，产品溢价能力大大提升。
相对来说，浙江润尚厨卫科技有限公司体量较小，他们主营的帝普森厨余垃圾处理器在这波涨价潮中保持“冷静”。
“考虑到今年是国内厨余垃圾处理器行情迅速增长的一年，所以终端价格不变，给经销商的价格反而降了一些。”该公司总经理章瑾说，他们今年将继续推出新款产品，靠降低工厂利润来驱动经销商的营销积极性，快速扩大内销市场。
合理备料，活用金融工具
“目前原材料价格波动仍然较大，预计到6月份之前还会持续上涨。”童军富表示，我们与上游供应商开展合作、加强联动，利用原材料涨价到终端涨价1-2个月的时间差，作为市场缓冲。在原材料采购环节，采取少量多次购买的措施，尽量在波动中摊低成本。
“在价格波动剧烈的当下，我们短期备料，最多买入一个月左右的材料，快进快出。而在往年原材料市场平稳时，我们一般都要准备二三个月，甚至半年的材料。”童军富介绍，他们的采购资金和采购方式，是由公司专业的物控部门，对市场原材料波动进行充分研判后科学决策的，以最大程度控制成本。
据了解，星星冷链作为中国商用冷链的头部企业，下一步也会像美的、奥克斯等一些国内大型家电企业一样，通过金融工具，进行材料期货锁仓等操作，在雄厚资金的加持下，进行提前备货、期货对冲、套期保值等操作，以更好地规避原材料价格波动的风险，将成本保持在相对稳定的状态。
“总之，产品线多、新品多的龙头企业，控制成本能力强，化解材料涨价的手段和方式更加多样，也更加灵活，优势产业对行业的把控能力也比之前要更好，受涨价的冲击也将更小。”童军富说。
提高设备自动化，降本提效
针对长达半年甚至更长周期原材料价格上涨的局面，多家企业表示利润回落的压力确实比较大，但公司降本，不是以降低产品品质和牺牲用户产品体验为代价，而是通过设备自动化技术改造、节能降耗等方式消化一部分成本。
童军富介绍，他们新推出的系列新品展示柜，就在充分调研用户需求的基础上，投入全新钣金模具，不但产品外观和箱体强度得以强化，制造成本也得到大幅下降。
“我们加大了改善降本项目的研发投入，通过技术创新向市场要效益，通过结构改善、性能优化、材料创新等措施将降本做到极致。”童军富说。
“去年11月，全国第四个星星冷链产业基地——西部产业基地在重庆永川开建，正式迈出‘西进战略’步伐，预计于今年国庆投产后可实现年产值25亿元。”童军富介绍，这一基地降低了西部市场上的物流成本，帮助星星冷链完成全国布局，实现从“销地产”到“产地销”的跨越。
据介绍，星星冷链每年在智能化、自动化生产线的技改上投入上亿元，升级装备降低用工成本。建设中的新基地，是按照目前国际最先进的、最前沿数字化工厂的标准建设，起点高、标准新，建成后将成为中国西部地区一个集研发、制造、销售、仓储物流于一体，配套设备齐全的、自动化、智能化的现代化工厂。
润尚厨卫也在生产工厂中逐步引入自动化生产线，减少人工的投入。“原料上涨带来的成本上升，我们会在保证产品质量的前提下，通过改善加工方式等来进行覆盖。”章瑾说。
