网商心得：心态决定成败

时间：2009-05-26 15:47:49 来源：国华电阻作者：国华电阻浏览次数：

      网络时代有个好处：一不小心普通人就出名了。出名了自然就能吸引关注，关注就多了，利润也产生。如果在娱乐界，可以被别人潜规则，然后出名；如果是同性恋，可以去sina开博，高调宣言、为同志请命。有必要的话，在博客里面描述一段自己的初恋……最后可以成为sina年度十大杰出博客人物……但不是所有的人都具备被人潜规则的条件，也不是所有的人都能有良好的心理素质坦白自己是同性恋。

      离开阿里巴巴公司准备创业的时候，在阿里巴巴资讯频道搜了一下“曹红贵”，没有一条信息。于是，我给自己做了一个假设。假设我和王海啸是做同一种产品，产品的质量、价格等属性都一样；假设其他人在阿里巴巴上同时看到了我和王海啸的供应信息，我想别人肯定会买王海啸的产品。原因就是王海啸比我有名。于是我下定决心半年时间要让阿里巴巴认识我。

   名是怎么来的？

      在阿里巴巴市场部工作的时候，经常会接触到一些诚信通会员，成功如王海啸、上校舰长、闻香拾女人、更有点亮营销博客圈等形式……当然也有些人抱怨阿里巴巴的效果不是很好。其实阿里巴巴平台利用得好与不好的商人区别很明显。做得好的人往往是愿意经营的人，说简单一点做得好的人就是作到了让客户在任何时间、任何地点、任何形式接触到他们；同时他们努力的经营着自己的人脉。不仅仅从生意出发，他们可以不求回报花上一上午的时间去解决一个商友的问题，他们可以为行业在阿里巴巴的发展积极写文章、积极策划活动……

      很多公司会存在这种情况，如果某一项广告计划投入了几百万，往往会有一个团队来做整个广告行为，会持续不断的将广告主题体现到价格不菲广告活动当中去。当一个广告行为只是投入了几千的时候，可能到最后大家都懒得提起。

      很多诚信通会员说自己没有时间去经营，说分不开身。从本质上来讲其实是一种惰性，一种不愿意去尝试新方法的态度。说简单一点，网络推广其实和传统的推广模式一样。就是让所有人知道、认识并喜欢我们的产品。当我们没有能力做到让所有知道我们的产品；那就利用有限的资源让我们的客户认识我们。不是所有的企业都能做详细并精准的客户属性调研，但阿里巴巴几千万的企业属性会员数量，以及绝大多数公司采购都愿意并习惯用阿里巴巴寻找的行为，足以说明阿里巴巴是一种适合绝大多数非服务行业企业的推广媒介。如果仅仅是因为其他人都在做网络推广或者是自己的一时兴趣来做网络推广是肯定不会有效果的。但如果能像对待公司所有市场行为一样来对待，剩下来的就是学习如何去发布消息，通过什么渠道去联系客户、建立人脉的问题了。

       我在给王海啸写的报道文章里面，曾经提到“通过阿里巴巴，他用三年时间实现自己创业梦想的同时，积累了一辈子都用不完的商业人脉。很多公司实力比王海啸公司强几倍、财富比他强几十倍。别人没有做到的王海啸做到了。如今，这个世界应该至少有上千万商人知道王海啸，并且知道他是做通讯行业的。这些正是做生意所必需的，更是一个公司未来发展的重要资源……”

     朋友问我，你资金少、没有核心技术，没有积累到一定的前期客户，你凭什么创业？

     资金少、没有核心技术，和有资金、有技术的人合作。关键是我懂得如何通过网络营销，而阿里巴巴公司本身以及阿里巴巴上面的所有会员都是我的资源。我这样回答朋友，也是这样说服别人和我合作，这些也正是我选择自己创业的原因。

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