海尔启动“圣诞元旦春节”营销攻略

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   12月20日,杭州海尔举行了“圣诞元旦春节”营销攻略发布会。发布会上,杭州海尔宣布“圣诞元旦春节”营销攻略正式启动,此次“三节”大促海尔将率旗下空调、彩电、冰箱、洗衣机、热水器、厨电、3C等所有品类巨献浙江,活动范围覆盖浙江省内各大家电卖场、精品百货商场、超市及海尔专卖店。中国中怡康专家委员会成员、浙江省商贸业联合会家电商业专业委员会秘书长赵来娟女士、浙江苏宁电器总经理罗庭树先生、海尔集团杭州中心总经理徐志博等领导以及杭城主流媒体记者共同参与了此次盛会。

   据悉,海尔针对此次“三节”营销攻略,将对变频空调、大尺寸平板电视、对开门冰箱、滚筒洗衣机、燃气热水器等二十余款机型,推出空前的优惠力度;而购买整套海尔家电达到两万元以上或单品满万元以上即可获得价值1999元的海尔超级战舰手机一部;此外,购买海尔整套节能家电,最高可享受3000元的国家节能补贴。海尔表示本次活动坚决不做“价格包装”,严格按照国家要求——“明码实价”,同时在“三节”促销期间,海尔也对服务提出了更高标准,为用户带来更好的消费体验。

   2012年,海尔在海外市场保持快速发展。前三季度,海尔海外销售额同比增幅24%。冰箱、冷柜、洗衣机、空调等主力产品均有较大幅度提升,增幅在20%以上;在美国,30%的家庭拥有海尔产品,如果不出意外,2012年海尔在全球白电领域的优势将会进一步扩大。此前海尔提出实施两个战略转型:一是企业转型,从“卖产品”转变为“卖服务”;二是商业模式转型,从传统商业模式转型为人单合一双赢模式。在发布会上,杭州海尔宣布今后海尔的门店将实行经营体长承包制,就是海尔对“人单合一双赢模式”在终端的积极实践和直接体现。所谓的门店经营体长承包制,就是让海尔的每一个员工都成为真正的小老板,自主经营。对门店经营体长承包制度,海尔相关负责人表示:“在复杂多变的市场竞争中,门店经营体长承包制可以让领店员自主经营、自主创新、自主运转,在变中求胜。这将彻底改变传统经营模式下对市场反应迟缓的弊端。”

   在发布会上,杭州百货大楼海尔门店经营体长童欢娜谈了她的“职业体验”:“我竞聘成为门店经营体长已有半个多月时间,对门店经营体长承包制,我认为与传统模式最大的不同在于变被动为主动。下订单、搞活动,我们可以直接跟门店沟通对接,主动找用户资源、拉销量”。面对“三节”大目标的挑战,童欢娜表示,已经备足了货源,定好了方案,并预约了大量的用户,有必胜的信心。

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