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国美发布“低价白皮书”:超低价有底气有实力

2020-11-17 12:14:58    来源:互联网    浏览次数:    字号:TT

  “11.11”电商大战如火如荼,而国美却不走寻常路地发布了“低价白皮书”,宣布直逼底价让利30%。对于此次推出大幅度优惠,国美电器CEO张德炬明确表示:“国美的超低价,就是常态化。”不仅是“11.11”,消费者无论什么时候“买电器到国美,都不会后悔。”对国美电器的低价战略,张德炬用两个词形容:野心勃勃,信心满满。

  “国美拥有34年家电经营根基,超低价我们有底气,也有实力。”一方面,国美已经在家电领域建立起了供应链掌控能力,可以说掌握定价权是没问题的。另一方面,34年间,国美与厂商伙伴建立了长期共生共赢的深度互信和合作关系,这种并肩作战的信任是同业难以超越的,所以厂商愿意给国美更优惠的价格。同时,国美专注于将流通的效率持续提升、控本增效,使得厂商的渠道成本持续显着降低,这也为厂商向国美提供市场底价,国美向用户传递低价好货奠定了基础。

  在前两个明显的低价优势基础之下,国美也顺势推出了:国美真选主打三个关键词:真安心,真低价,真划算。

  据了解,9月,国美刚刚与格兰仕达成全面战略合作,这也是继海尔、格力、华为、美的、TCL、西门子等大牌家电生产商后国美又一家长期战略合作伙伴。

  除了电器领域独特的优势,超低价的底气也源于如今国美的发展新战略。早在2017年,国美启动“家·生活”战略,形成了“到店、到家、到网和社群”四元一体的零售模型,战略的基础建设和第一阶段目标。今年下半年,国美已经正式开展第二阶段对“家·生活”战略的延展和升级。目前,国美正在着力打造以线上平台为主的线上线下双平台发展格局,为线下平台、线下商户及线上商户赋能。

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