“11.11”电商大战如火如荼，而国美却不走寻常路地发布了“低价白皮书”，宣布直逼底价让利30%。对于此次推出大幅度优惠，国美电器CEO张德炬明确表示：“国美的超低价，就是常态化。”不仅是“11.11”，消费者无论什么时候“买电器到国美，都不会后悔。”对国美电器的低价战略，张德炬用两个词形容：野心勃勃，信心满满。
“国美拥有34年家电经营根基，超低价我们有底气，也有实力。”一方面，国美已经在家电领域建立起了供应链掌控能力，可以说掌握定价权是没问题的。另一方面，34年间，国美与厂商伙伴建立了长期共生共赢的深度互信和合作关系，这种并肩作战的信任是同业难以超越的，所以厂商愿意给国美更优惠的价格。同时，国美专注于将流通的效率持续提升、控本增效，使得厂商的渠道成本持续显着降低，这也为厂商向国美提供市场底价，国美向用户传递低价好货奠定了基础。
在前两个明显的低价优势基础之下，国美也顺势推出了：国美真选主打三个关键词：真安心，真低价，真划算。
据了解，9月，国美刚刚与格兰仕达成全面战略合作，这也是继海尔、格力、华为、美的、TCL、西门子等大牌家电生产商后国美又一家长期战略合作伙伴。
除了电器领域独特的优势，超低价的底气也源于如今国美的发展新战略。早在2017年，国美启动“家·生活”战略，形成了“到店、到家、到网和社群”四元一体的零售模型，战略的基础建设和第一阶段目标。今年下半年，国美已经正式开展第二阶段对“家·生活”战略的延展和升级。目前，国美正在着力打造以线上平台为主的线上线下双平台发展格局，为线下平台、线下商户及线上商户赋能。
