你能想到吗？自己手中看似不起眼的手机壳，只要做到一定的规模，也能“闷声发大财”圆梦IPO。8月19日，杰美特（300868）发布了上市公告书，将于8月24日在深交所创业板上市，成为中国“手机壳第一股”。这家企业2019年在全球卖出了6771万个手机壳。
随着智能手机行业的高速发展，手机壳已成为一种高频刚需产品。但不同于智能手机行业，国内手机壳品类尚未形成品牌效应，低价竞争依然是市场常态。
抱上华为“大腿”销量猛增 从代工生产走向自主品牌
杰美特招股书显示，其主要生产手机保护壳与平板电脑保护壳。2019年全球共销售13.71亿个手机壳，杰美特的市场占有率达到4.94%。也就是说，全球每卖出20个手机壳，就有1个来自杰美特。
这家手机壳制造界的“大佬”创立于2006年，是国内最早进入移动智能终端配件行业的厂商之一。不过杰美特最初也只是个普通的小工厂，直到2014年被华为选中，成为它的手机壳供应商。相关数据显示，2014年华为向杰美特采购了4135万元的手机壳，并在此后数年不断增加采购量。到了2019年，华为采购了3.77亿元的手机壳，占杰美特年营收额的45%，是名副其实的第一大“金主”。
从2017年到2019年，杰美特的营收分别为5.41亿元、6.47亿元和8.29亿元，净利润分别为3982万元、6129万元与1.31亿元。其迅猛的增速，显然离不开华为的大力扶持。
一直以来，杰美特的业务模式都以代工为主，ODM/OEM业务占到总营收的70%。但它的野心显然不止于此，推出了自有品牌“X-doria”，主要面向海外市场销售，下游客户包括沃尔玛、亚马逊、Target、百思买等全球零售卖场与电商平台。
可以看到，近三年杰美特自有品牌业务已经步上正轨，销售额从1.31亿元增长到2.31亿元。招股书中提到，公司的Defense系列手机壳在美国市场的份额持续提升，自有品牌的Apple Watch表壳更是在该细分领域占据美国市场份额第一。
低价竞争仍是市场主流 手机壳厂商尚未形成品牌效应
手机壳产业的成长壮大，与智能手机的发展轨迹是同步的。20世纪80年代末，第一部手机摩托罗拉3200进入中国市场，高昂的价格和稀有属性促发保护需求，保护类配件应运而生。早期的手机壳功能单一，只有最基本的防护作用，而且以原厂配送为主。
2007年，苹果第一代手机上市，引领智能手机进入市场爆发期。此后，手机壳的定位也逐步从配件转变为配饰，在实用功能基础上衍生出时尚属性，激发出消费者对手机壳的个性化高频需求，涌现出一批从事保护类配件生产的企业。
根据市场调研机构NPD Reaserch的分析报告，75%的用户都会为自己的手机配备至少一个手机壳，且其中25%的人拥有不止一个。虽然市场需求旺盛，但手机保护壳总体来说是一个技术门槛不高、集中度很低的行业，目前在国内市场的移动智能终端保护类配件领域，尚无知名品牌产品。
记者在淘宝平台上搜索“手机壳”，发现售价从2.8元到上百元不等，销售排名前10位的产品售价基本在10元以下；带有防摔功能的畅销手机壳，售价也不超过25元，还普遍赠送钢化膜。
而在杰美特的“X-doria”天猫旗舰店，Defense系列产品的售价主要分128元、198元两种，与其在美国市场上的终端零售价30美元相比已经有所下调。但其月销售显示只有200多单，与手机壳类目销量排名第一的7万月销差距甚大。可见，走低价路线的产品，在市场上依然占有明显优势。
不过手机壳想卖出高价，也并非没有可能。LV、Coach、Kate Spade 等奢侈品牌设计的手机壳，有的款式甚至售价上万元。Under Armour、阿迪达斯等运动品牌，乃至国内各类影视、动漫、游戏等IP，也都曾推出自家的手机壳，上百元的售价也很常见。但在这种情况下，消费者显然不是单纯为手机壳买单，而是为品牌与IP价值买单。
