慈溪家电营销转型“转”出品牌新空间

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  2019年,家电行业大盘下滑、多品类集体失速,为近年来少见。今年疫情大考,更是对传统渠道营销带来前所未来的挑战。以变应变、化危为机、聚势创新,方太、公牛、月立等行业龙头企业纷纷掀起一波波渠道变革的浪潮,迎接内需市场消费升级带来的时代新机遇。

  直播带货打响数字品牌

  疫情防控常态化,面对国际疫情蔓延的严峻考验,“直播带货”成为外贸企业转身国内市场育新机的新选择。今年以来月立电器共做了四场直播带货,以“高品质、高颜值、智能化、高性价比”吸引年轻时尚爱好者秒杀抢单,其中电吹风、鼻毛剪成为一次性销售超10万台的爆款,预计今年仅“小适”品牌整体网上销售1.5亿元。同时,针对疫情期间国外消费习惯转向网络的改变,与亚马逊等跨境电商平台合作,开拓新外贸渠道。

  开启数字化营销转型新局,三年做响品牌。月立今年网络销售预计3.5亿元,且自主品牌国内销售以年均70-80%速度递增,力争2022年销售超10亿元。公司董事长方国洪接受采访时感慨又自信:“做响品牌我们梦寐以求,但传统模式准入门槛高、投入大、见效慢,常常望‘牌’兴叹。如今,在战疫中浴火重生,终于走向品牌经济数字化营销高速路。国际国内两条腿走路,企业发展必将行稳致远!”

  网上营销吸引年轻消费

  小产品市场营销历来是“得渠道者得市场”。相较于插座、墙壁开关,公牛数码产品将眼光投掷于年轻人消费市场,采用线上营销模式。电子商务作为品牌竞争的一种现代营销手段正日益升温,公牛电商运作已近10年,2019年电商平台销售远远超出了同行增长。

  从一、二线市场向潜力更大的三、四线市场下沉,以超高性价比吸引年轻人的眼球。针对低价格段市场的普通消费者,公牛去年以来推出的G06D/G12系列获取自天猫、京东平台的273条消费者“无框大面板,可靠又时尚”的有效评论,与主竞品西门子远景“品味生活·触手可及”、欧普K05“不拘传统·颠覆潮流打破束缚·大气生活”、正泰“简约百搭经典之选”相对应,一经推出,单款销量创历史新高。

  移动电源品类市场容量巨大,从产品类型上看,10000mAh占比50%左右,大容量占比40%左右。公牛根据用户和市场需求,开发一款接近线下主流价位段的产品,从体积、重量以及容量都更适合出行的续航产品,无论出差或旅行,都可为手机、平板、智能设备充电。公牛改善团队飞龙队从项目立项到上市仅用4个月时间制造的爆款青春版移动电源,潮流外形,靓丽时尚;轻薄新颖,大小刚刚好,且为全国首家新国标CQC,为消费者带来“高颜值、容量足、及时充、好手感、长耐用、安心用”的温馨体验。

  集成营销开拓B端渠道

  创新终端服务模式,引领厨电行业把握“住宅精装化、家装全包化、电商实体化、智造智能化”新趋势,自2005年组建专业工程营销团队、全面切入B端渠道市场——房地产精装修领域以来,方太已经在全国200多个城市配合近千家房地产企业完美交付了超过12000个精装项目,并成为万科、恒大、碧桂园、绿地等170余家知名房地产企业的战略合作伙伴。

  今年6月上旬,方太iMES智联油烟净化系统一推出,便得到包括采筑、三盛集团、阳光壹佰、复地产发、绿都地产在内的多家业界知名房企和平台积极响应。“作为国家‘十三五’重点研发计划项目《油烟高效分离与烟气净化关键技术与设备》的承担单位,通过对油烟排放特征科学问题的深入研究,掌握净化技术的突破和评价的理论依据和数据支撑。逐渐将问题的解决从单一厨房延伸到整个社区环境。”方太相关负责人接受采访时介绍。

  随着人工智能、5G等前沿技术的发展,智能家居成为智慧生活发展的大趋势。公牛在以传统渠道扩张为基础,以微信、抖音、小红书等互联网新媒体为切合点,以提升终端网点空间满载力、渗透力为出发点,以敏锐的视觉快速捕捉到家装市场成熟带来的新商机:在房地产公司发挥主渠道地位的同时,专业家装公司正成为非零售新渠道之一。

  顺应智能家居成为智慧生活发展大趋势,为开拓B端渠道市场,公牛提前布局,在不断提高公关力度和服务能力的同时,多次完善符合地产需求的高性价比工程产品,积极参加各类地产活动,促成与地产集团合作。近年来,公牛多款开关面板插座先后中标敏捷集团、华鸿嘉信集团、金地集团、融创地产集团等房产巨头,与龙头家装公司北京东易日盛确立合作关系,并荣获融创地产集团2019年度“优秀供应商奖”殊荣。

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