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电视机行业风光不在 急需开拓市场新思路

2019-11-30 15:36:25    来源:互联网    浏览次数:    字号:TT

  “近140厘米的液晶电视‘双11’时售价降至1299元,127厘米的机型更是跌破千元大关,即便如此,如果按线上线下全渠道的销售总额来看,彩电市场仍然呈现持续走低态势。”27日,说起近两年来彩电销售状况,苏宁易购地区管理总部家电公司总经理李强直摇头。以苏宁易购为例,今年“双11”线上彩电销售份额同比略涨,但将这个数字与线下门店一综合,业绩就不那么好看了。资深业内人士分析,伴随电视功能性的降低,靠量取胜不再是提升业绩的“灵药”,在同质化、供大于求的当下,打价格战显然也无法挽救颓势。长春彩电市场“翻身仗”怎么打?连日来,多方人士纷纷支招。

电视机行业风光不在 急需开拓市场新思路

  “开机率”骤降 电视风光不再

  曾几何时,买电视堪称家庭大事,从街坊四邻跑来看新奇,到彩电、冰箱、全自动洗衣机渐渐成为家居新“标配”,电视机似乎始终占据重要地位。然而,据权威部门统计,2019年第三季度,中国彩电市场零售量1034万台,同比下降3.6%;零售额277亿元,同比下降10.4%。2018年重点尺寸面板价格下降超20%,今年这个数字或将直逼30个百分点,全行业处于亏损状态。某商场电视销售人员更坦言:“如今电视观众以老年人居多,这个群体不是市场消费主体,很难将他们‘请’到商场来主动购买新机。”李强告诉记者,苏宁易购线上销售中走量较好的基本都是价位在2000元左右的低端机,因价值较低,无法带动行业突围。

  针对彩电销售不景气的现状,记者随机采访了多位消费者,“只有过年时看春晚或有重大体育赛事时才开电视。”“为了孩子学习,家里电视基本不开。”“用平板电脑或手机追剧更便捷。”这些“答案”恰恰印证电视“开机率”的骤降。

  打破功能壁垒 高科技待人知

  “马路上小汽车跑得多了,自行车自然被取代,这跟电视被平板电脑或手机渐渐取代同理。”李强的比喻很形象。的确,随着手机、平板电脑等智能产品介入生活,人们休闲娱乐方式增多,如今只要一部手机在手,问题全解。刚刚毕业留在长春工作的小张,正处于租房过渡期,他说,“电视不是必备品”。“70后”孙女士因工作忙而放弃选购电视机。在73岁的李大爷家,电视已经用了8年之久,老人认为,“电视机使用寿命长,平时也就是看看电视剧,不用换。”

  人们对电视的“漠视”,会影响电视厂商前行的脚步吗?在长春家电业有着20余年从业经历的张先生告诉记者,随着5G时代来临,8K超高清电视未来将成新的市场热点,彩电市场将经历升级换代。这一点,在某商场创维专柜得以印证。“这款80L5S超大屏激光电视有超高清画面、护眼功能、杜比音效等沉浸式体验观感,电视中的小维AI功能还能帮人们买机票、查景点、订酒店。”销售人员告诉记者,虽然其价格在万元以上,却是近期“销量王”。市民冯女士听了介绍感叹说:“不知道现在的电视如此智能,让人大开眼界。我家新居装修差不多了,正想添置一台新电视。”面对消费者对技术迭代的“浑然不知”,张先生认为,新型显示技术正在与人工智能、物联网、5G、4K或8K超高清等技术融合发展,电视机的属性已发生巨变,要从多渠道让消费者知悉、主动参与到技术革新中,才有望利用这次技术革命扭转电视销售的困局。

  开拓市场新路 绑定目标群体

  “现在,商场和电视厂商都在努力创新营销方式,选择集体‘发声’。”李强告诉记者,苏宁易购于8月至今在我市开展“以旧换新”服务,电视品类补贴上限1000元,满1000元可使用50元券。企业与电视厂商双方的自愿让利,令这一换新补贴政策显得诚意十足。“今年我们拿出部分资源做爆款,针对社区的中老年客群,但最终目标是将年轻客群引向实体店,唤醒彩电市场的春天。”针对不同客群,李强还给出购买建议,例如中高端人士可选择价格在万元左右及以上的激光、OLED电视,包括华为近期推出的“智慧屏”,以体验高品质生活;喜爱玩大型游戏的玩家可重点关注长虹64Q6K型号等技术指标较高的电视;老年人和青少年则可选择侧重带护眼模式等功能的机型。

  对于彩电市场未来走向,长春工业大学经济管理学院老师、经济学博士王明昊认为,未来想要“绑定”观众,电视厂商应积极推进5G应用从实验室中“走出来”,加速8K产品、创新显示技术等开发应用,并为大众提供可感知、能体验的场馆,激发消费触点。同时,电视行业也应建立销售及服务规范,布局智能家电的物联服务,从而为百姓带来与之相匹配的中高端价值。

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