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天猫618活动优惠力度将超过“双11”

2019-05-28 07:09:36    来源:互联网    浏览次数:    字号:TT

  年年岁岁节相似,岁岁年年花不同。对于“稍显年轻”的“天猫618”来说,向“老大哥”“双11”对标已经成为今年的方向。5月27日,天猫宣布,今年“天猫618”不仅投入规模向“双11”看齐,优惠力度也向“双11”看齐,目标只有一个:让消费者跟“双11”一样买得爽。

  除了买得值,还要买得“潮”。据了解,整个“天猫618”期间,天猫上还将有来自国内外品牌的150万款新品发布,“抢新”将成为今年“天猫618”的消费新潮流。

  有评论指出,无论是天猫平台本身还是品牌商家,今年的投入都是史上少有,天猫想要再造一个“双11”。因此,品牌商家将通过在“天猫618”集中上新,来获取更多的新用户,赢得更高速的增长。

  优惠力度 将超过天猫“双11”

  据天猫方面透露,天猫今年搬来了往年“双11”优惠刺激的玩法:整个“天猫618”期间,天猫将持续发放无门槛购物补贴,让消费者到手价一低再低;红包金额也是历年之最,仅在手淘“红包签到”频道每天发放的红包就有1亿。粗略梳理,今年“天猫618”,力度等同甚至超过“双11”的优惠福利至少有九条。

  为了让获取红包成为一件有趣有用的事,“天猫618”在“玩”上花了不少功夫。据了解,5月29日起,“天猫618”理想猫大赢家互动玩法上线,消费者可通过组队形式瓜分红包:进站即拥有一张猫卡,邀请好友完成“合猫猫”“叠猫猫”、升级“高级猫猫”等互动游戏,即可瓜分3亿现金红包,赢取十大全年理想生活大礼包,如承包一整年的零食等。

  抢红包也需要团队作战,“天猫618”的核心玩法还包括“齐心合力”红包:聚划算“千万爆款团”将在6月1日至18日期间,每天产生10个“千万爆款团”,100个“百万爆款团”。聚划算设计了“早打CALL晚开奖”互动玩法,消费者每一次购买都是一次打CALL,一旦爆款目标达成,准时发放千万红包,所有消费者都可回来开抢。

  此外,还有“给力红包”:5月29日至6月18日,手机淘宝“红包签到”频道将每天发放1亿红包,下单立减,还能在频道内翻倍使用;“惊喜红包”:“天猫618”期间天猫将不定时推出超大额度的惊喜红包,购买金额越多的消费者红包金额越大等。

  “今年‘618’,天猫的红包雨一刻都不会停,建议大家提前调好闹钟,准时开抢。我们设计了五种不同玩法,希望大家不仅抢得爽,更抢得开心,抢得有成就感。”“天猫618”营销负责人表示。

  “抢新”成今年“天猫618”的关键词

  2018年“双11”期间,由天猫新品创新中心和李施德林一起反向定制的新品漱口水在年轻女性人群中走红,限量版礼盒5分钟就售罄且销量破万瓶,成为李施德林天猫旗舰店内招新率最高的漱口水新品。

  在今年“618”期间,新品首发即秒无将成为一种常态。据了解,今年一整年,平均每0.63秒钟就有1款新品要在天猫发布。“抢新”将成为今年“天猫618”的关键词,据悉,整个“天猫618”期间将有150万款新品发布,消费者耳熟能详的核心品牌中,有80%都将在“天猫618”发布新品。这些有正品保障的新品和品牌旗舰店里口碑商品一起,将给消费者带来一场上半年大规模的狂欢。

  作为全球知名的新品首发平台,天猫平台上拥有超过7500万的重度新品消费人群,其中超过一半是“85后”和“90后”。新品成交增速更是天猫整体成交增速的2倍。很多爆款都出自天猫首发的新品,天猫作为“爆款制造机”一直表现强劲。

  有分析指出,如今品牌发布新品的速度越来越快,和消费升级趋势下细分市场的环境,以及天猫的大数据赋能,均有密切关系。而新品在天猫“首发成爆款”已经成为了现象,这些数字和结果反向推动了品牌进一步加速上新。

  3月,华为P30在天猫以盲价开启预售,创造了补货10次的纪录。5月初,由天猫团队牵线RIO和英雄两个品牌推出的墨水鸡尾酒礼盒,99组1.98秒即售罄。5月23日,奥利奥跨界故宫推出的新品在天猫上线即售出76万份,销售同比去年增长超30%。这些纪录一再被打破。

  这些销售数字印证了天猫平台制造新品爆款的能力。新品首发即卖爆,天猫所扮演的也早已不只是线上渠道的角色。业内人士指出,过去品牌经营更多依靠商业直觉和感性决策的模式,风险高且难以复制。只有在充分的市场调研与消费者测试基础上,新品才有可能获得成功乃至爆发。天猫大数据的出现和洞察,让缩短新品研发周期和全面市场调研之间,不再“鱼和熊掌不可兼得”。

  “新品清单”优选百款重磅新品

  对于消费者来说,从眼花缭乱的新品中挑选出适合自己的并不是一件轻松事。为此天猫在5月27日发布了“618官方新品清单”,从上半年首发的3000万款新品中优选百款形成权威榜单,为消费者提供“天猫618”直观的购物指南。

  “时尚”成为这份重磅榜单的关键词——上榜单品中,时尚品类达到近30款之多,不但占比多,品牌阵容也极为强大。入选的单品都是万里挑一,而通过领取不同时段的品类券并叠加满减,消费者还能获得不同程度的优惠,从满600减300甚至半价,时尚品类的优惠可谓力度空前。

  从鼓励消费者“淘出性价比”到如今的“拼手速抢新品”,背后是天猫新品战略的一再升级。今年1月7日,天猫发布了2019年的新品战略,提出“双百计划”,要投入百亿规模资源,为品牌新品提供流量曝光、供应链创新、新品研发、跨界合作等服务,目标孵化100个单品成交破亿的新品。4月17日,手机淘宝首页天猫入口更是直接升级为天猫新品。

  对新品的格外重视,也让上新快、新品多的时尚品牌在天猫获得了更多机会。美妆洗护是天猫近年增长最快的品类。而新品则是时尚美妆品牌最大的成长机会,甚至可以让一些新兴品牌迅速进入增长快行道。在天猫孵化下,越来越多的新品迅速成为爆款,品牌也因此一举成为明星品牌。

  此前,Rio和六神跨界合作的花露水味儿鸡尾酒、老干妈和潮牌合作的卫衣登上纽约时装周、大白兔香水、旺旺的气垫粉饼……背后都是天猫通过对消费者的深刻洞察,联合品牌共同完成的跨界创新。上线即秒空的战绩,也说明了新品的影响力。

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