“低线城市”、“农村地区”、“下沉市场”等关键词，正频频出现在电商巨头的各种报告中。近日淘宝和拼多多在不同场合表示，四五六线等“低线城市”，正成为用户和业务量非常重要增长点。业内人士认为，在未来一段时间，“低线市场”和农村电商的竞争，可能重塑中国消费格局。
阿里拼多多新增用户多在低线城市
3月13日，拼多多发布了2018年财报。财报显示，2018年，拼多多APP平均月活用户数达2.726亿，全年实现营收131.20亿元，同比增长652%。这份财报充分凸显了四、五、六线等“低线城市”的巨大作用。年报显示，自2018年8月平台“品牌馆”与“电器城”上线以来，累积品牌产品销量已突破6亿件，其中大部分销往四五六线城市。
在拼多多发力低线城市的同时，阿里巴巴的财报同样显示了“低线市场”、“下沉市场”的巨大魅力。阿里巴巴财报显示，2018年7月到9月这三个月里，有80%的新增用户都来自于三四线城市和乡村，淘宝新增用户主要为“加速向下渗透”获得。
3月21日晚，阿里巴巴旗下营销平台聚划算在杭州举办中国品质“惠经济”盛典。淘宝总裁、天猫总裁蒋凡在当晚的开场演讲中表示，2018年淘宝新增用户1.2亿，“这1.2亿的新增用户，主要并不是从城市来的，而是淘宝加速向下渗透获得的。”蒋凡表示，过去一年在低线级地区为主的用户增长，已经相当于一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。蒋凡称赞淘宝“在低线地区‘再造’了一个全新的市场。”
电商平台“血拼”或对拼多多不利
据记者了解，淘宝内部正进一步调配大量资源支持聚划算抢市场。在“惠经济盛典”当天的媒体沟通会上，阿里巴巴营销平台事业部总经理刘博确认聚划算、淘抢购、天天特卖业务已“重新聚合”，三大业务的货品结构、价格带、用户覆盖延续此前基因，在此基础上整合资源、流量。换句话说，阿里巴巴调动了聚划算、淘抢购、天天特卖三条业务线去打拼多多。
实际上，拼多多面临的挑战显然不仅仅只是来自阿里，同时也来自京东、每日优鲜以及国美、苏宁这些早就做过“家电下乡”的传统零售巨头们。曾在京东、每日优鲜等电商平台任职的一名电商从业者告诉记者，拼多多快速扩张之后，它的模式能走多远，已经成为业内关注的焦点。“拼多多既可能是先驱，又可能是先烈。”艾媒咨询CEO张毅向记者表示，拼多多探路成功，但如果守不住既有优势，不过是引来后面一大堆财雄势大的“狼”而已。张毅认为，淘宝能整合整个阿里系的资源来抢占市场，但拼多多却没有多少资源可供整合。因此战线越长，战事越久，对拼多多就越不利。
实际上，拼多多积极深耕低线市场过程中，为了“血拼”，庞大的补贴和宣传花销已经渐渐成为其“不能承受之重”。去年四季度，拼多多平台以促销补贴活动和品牌推广为主的销售费用为60.24亿元，较2017年同比增长699%。而去年全年，平台销售费用为134.418亿元，较2017年同比增长了900%，含IPO一次性计算员工股权激励所产生的经营亏损为107.997亿元。这导致拼多多公布财报后的首个交易日，股价单日下跌17.45%，创下其去年7月26日上市以来最大单日跌幅。
渠道下沉重塑低线城市消费格局
电商巨头在低线市场的“血拼”，显然有利于重塑低线市场和农村市场的消费格局。北京工商大学经济系系主任倪国华向记者表示，信息和渠道鸿沟所导致的消费不公平现象，是农村地区山寨品横行的原因之一。由于渠道受限，品牌商下沉成本高昂，在一定程度上为山寨产品提供了空间。而电商因为有销售集中度，且具备商品可溯源特质，在做好平台治理前提下，的确是破解农村地区山寨品横行的一个重要解决手段。
淘宝总裁、天猫总裁蒋凡提出聚划算未来的三个新目标：第一，让中国四五线城市，乡村消费者可以买到品质好，价格实惠的商品；第二，帮助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者；第三，帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地，农产品上行。
拼多多联合创始人达达则表示，随着移动互联网的发展，电商渠道持续下沉，广大四五六线城市以及农村地区的消费者得以与一二线城市消费者获得同样的“消费公平权”，从而避免了农村大集等购物场景下遭遇山寨商品侵袭的情况。
