成立于2015年1月的山西同天翔有色金属有限公司，专业致力于空调用亲水箔生产，在行业中享有较高的知名度，产品供不应求，产销两旺。企业立足解州一隅，年产量10万吨，在国内的市场占有率超过20%。从2015年的2.8亿元，到2016年的9.5亿元，在激烈的市场竞争中，同天翔的销售额呈逐年增长趋势，连续3年销售增幅达30.7%。那么，同天翔的发展优势和成功秘诀何在？4月上旬，记者前往探访。
凭质量综合实力排名行业前三名
走进同天翔的生产车间，机声隆隆，一派忙碌景象。公司董事长孙晓峰指着一条生产线介绍说：“你瞧，这台设备就是冷轧机，速度可以达到每分钟1500米，处于国内领先水平。以前的速度只有600米，引进这台设备后，生产效率大大提高！”同天翔的优势首先在于稳定的产品质量。经过几年发展，公司已经实现了从铝液到铸轧卷的全部自给，一个完整的产业链已经形成。
“我们用的原材料是中铝华泽铝电的，签订了长期合同。原材料稳定，质量就稳定。”孙晓峰说，凭着稳定的质量，同天翔供应着长虹空调90%的亲水箔用量。配合长虹的设备，公司设置了专门的长虹生产线，“调试、试料、跟踪，你的设备适宜什么材料，我们就会在生产线上不断调整。所以，长虹习惯咱的料，咱也习惯长虹的设备了。”
为了确保产品质量，同天翔还投巨资不断升级改造生产设备，铸轧、冷轧、光箔、涂层……各个生产环节的设备一直在不断更新和拓展。如今，公司已经有了6台铸轧机、4台冷轧机、3条涂布线和4个分切机，年生产量也在不断递增——2015年是2.8万吨，2017年是10万吨，今年的目标是12万吨。同天翔对产品质量的追求可谓精益求精。试货时，公司派驻的团队在外地企业一呆就是半个月，“你说哪儿不好，我们就记下来，马上改进。”孙晓峰说。
在同天翔的产品介绍书上，记者看到了许多专业的科技术语，拉伸试验仪、盐雾实验箱、恒温恒湿实验箱……这些专业的设备确保了同天翔产品的优秀品质。公司还致力于不断改进、拓展产品的工艺和种类。常规的、高防腐的、抗菌的、自润滑的、无机的……仅仅是涂层，就各有不同，有的有优良的亲水性，有的有较强的防腐性，还有的有抑制病菌的效果。
如今，同天翔的销售网络已经覆盖到国内大部分知名空调企业，包括格力、海信、科龙、日立、TCL、志高、长虹、格兰仕等等。这些空调企业认准了同天翔稳定的产品质量，与其签订了长期合作协议。2017年起，同天翔的产品开始走出国门，远销泰国、韩国、印度等国家，综合实力处于行业前列。
求创新舍得投入培育技术优势
“创新，是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是成就企业辉煌的源泉。”在同天翔公司总部大楼的过道里，大大的以“创新”为关键词的版面上，醒目地写了这样一句话。
近年来，围绕人才创新、科研创新、产品创新和生产技术创新，同天翔做了长足的努力。正是不断的创新，才使得公司的硬实力和软实力在不断增强。这是一个年轻的团队——平均年龄32岁；这是一个优秀的团队——技术领头人是国内亲水箔生产方法专利发明人，参与制定国内行业标准。同天翔以其自身的魅力，吸引了不少行业内优秀人才加盟。公司还通过定期的再培训，致力于发挥每个人的才能，让优秀的更加优秀。雄厚的人才优势，为同天翔产品创新奠定了坚实基础。
去年，同天翔和广州一家化学公司合作研发了一种自润滑涂料。这种涂料比较光滑，可以降低空调生产企业的使用成本。孙晓峰说，亲水箔优劣的一个指标是亲水角。拿一根针管，往亲水箔上滴一滴水，如果这个水滴能够迅速打开，而且非常圆，这就是最好的。新开发的自润滑涂料就是这样的，水珠或者灰尘进去会很快掉下去，不粘连，既节电，又能延长空调使用寿命。
这种涂着新涂料的自润滑超薄亲水箔一经问世就引起市场关注，国内空调企业纷纷慕名前来，产品供不应求。“虽然搞研发会使我们的成本提高，但是产品附加值也相应提高，并具备了竞争优势，市场份额、利润率自然就增加了。这就是创新的力量！投入再多的资金、力量，也值得！”
据了解，同天翔每年的科研创新方面的投入已占到总销售额的5%，类似新涂料研发的技改在不断进行，目前已取得六项实用新型专利证书。产品的每一次改进，在市场上的竞争优势便会增强一分。“以前大企业的老板，咱的销售人员过去了一般见不上面。现在为了保障供货，他们会亲自来到解州总部督促，希望能够优先供货。”
创新还体现在“颜色革命”上。公司近年来先后推出了金色、银色、蓝色等亲水箔产品，这些个性化设计的创新，满足了消费者的潜在需求，在业界引导了一股新的技术开发潮流。
重信誉持续做好品牌建设工作
作为一家本土企业，同天翔始终履行着自己的企业责任，严格落实环保标准，热心社会公益事业，努力打造国家品牌。空调用亲水箔作为空调冷却器核心部位，直接关系到空调的使用安全，关系到客户的人身安全和健康。同天翔特别注重产品质量安全，依据欧盟SGS安全质量管理标准，制定了各种管理制度和操作规程。公司投资150万元，购置了地埋式污水处理器、油烟净化器、板框过滤器。这些设备的投入，使公司污水、油烟、噪声完全低于标准排放。
为了更好地为用户提供售后服务，公司在珠海、武汉、合肥、郑州、重庆设立了销售基地。高效的办公系统，保障了每一笔合同从签订到发运的精确执行；严格的质量管理体系实现了从原料到成品的全程控制；完善的售后服务体系为企业的采购提供了及时、周到、满意的服务。
在社会公益事业上，同天翔也是奋勇争先。先后出资6万元为解州村民解决饮水问题、为残疾人提供就业岗位、出资20万元支持解州镇西园村休闲广场建设……公司在搞好生产经营活动、实现经营业绩不断攀升的同时，积极承担企业社会责任，长期为残疾人、贫困人群、老年文化中心奉献爱心，累计向公益事业捐款、捐物达50万余元。2016年，山西省企业联合会授予公司“山西省100强企业”荣誉称号；2015年，公司被珠海格力电器有限公司列为核心供应商；2017年，公司荣获“山西省高新技术企业”荣誉称号。
采访最后，孙晓峰特别提到了政府对企业的支持。他说，近年来，盐湖区委、区政府有关领导多次深入厂区现场办公，解决了土地、资金等诸多方面问题。区政府还出台奖励政策，支持企业搞产品科技研发。这些都是企业发展的动力。
创业维艰，至诚达道。解州是关羽的故乡，孙晓峰表示，公司将传承关羽的诚信精神，用心打造同天翔品牌，用强烈的社会责任感和卓越的商业智慧，不忘初心，持续做好品牌建设工作，把同天翔品牌不断发扬光大，努力打造国家品牌！
