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山西方同天翔占据国内空调亲水箔市场二成

2018-05-14 10:41:15    来源:书生家电网    浏览次数:    字号:TT

  成立于2015年1月的山西同天翔有色金属有限公司,专业致力于空调用亲水箔生产,在行业中享有较高的知名度,产品供不应求,产销两旺。企业立足解州一隅,年产量10万吨,在国内的市场占有率超过20%。从2015年的2.8亿元,到2016年的9.5亿元,在激烈的市场竞争中,同天翔的销售额呈逐年增长趋势,连续3年销售增幅达30.7%。那么,同天翔的发展优势和成功秘诀何在?4月上旬,记者前往探访。

  凭质量综合实力排名行业前三名

  走进同天翔的生产车间,机声隆隆,一派忙碌景象。公司董事长孙晓峰指着一条生产线介绍说:“你瞧,这台设备就是冷轧机,速度可以达到每分钟1500米,处于国内领先水平。以前的速度只有600米,引进这台设备后,生产效率大大提高!”同天翔的优势首先在于稳定的产品质量。经过几年发展,公司已经实现了从铝液到铸轧卷的全部自给,一个完整的产业链已经形成。

  “我们用的原材料是中铝华泽铝电的,签订了长期合同。原材料稳定,质量就稳定。”孙晓峰说,凭着稳定的质量,同天翔供应着长虹空调90%的亲水箔用量。配合长虹的设备,公司设置了专门的长虹生产线,“调试、试料、跟踪,你的设备适宜什么材料,我们就会在生产线上不断调整。所以,长虹习惯咱的料,咱也习惯长虹的设备了。”

  为了确保产品质量,同天翔还投巨资不断升级改造生产设备,铸轧、冷轧、光箔、涂层……各个生产环节的设备一直在不断更新和拓展。如今,公司已经有了6台铸轧机、4台冷轧机、3条涂布线和4个分切机,年生产量也在不断递增——2015年是2.8万吨,2017年是10万吨,今年的目标是12万吨。同天翔对产品质量的追求可谓精益求精。试货时,公司派驻的团队在外地企业一呆就是半个月,“你说哪儿不好,我们就记下来,马上改进。”孙晓峰说。

  在同天翔的产品介绍书上,记者看到了许多专业的科技术语,拉伸试验仪、盐雾实验箱、恒温恒湿实验箱……这些专业的设备确保了同天翔产品的优秀品质。公司还致力于不断改进、拓展产品的工艺和种类。常规的、高防腐的、抗菌的、自润滑的、无机的……仅仅是涂层,就各有不同,有的有优良的亲水性,有的有较强的防腐性,还有的有抑制病菌的效果。

  如今,同天翔的销售网络已经覆盖到国内大部分知名空调企业,包括格力、海信、科龙、日立、TCL、志高、长虹、格兰仕等等。这些空调企业认准了同天翔稳定的产品质量,与其签订了长期合作协议。2017年起,同天翔的产品开始走出国门,远销泰国、韩国、印度等国家,综合实力处于行业前列。

  求创新舍得投入培育技术优势

  “创新,是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力,也是成就企业辉煌的源泉。”在同天翔公司总部大楼的过道里,大大的以“创新”为关键词的版面上,醒目地写了这样一句话。

  近年来,围绕人才创新、科研创新、产品创新和生产技术创新,同天翔做了长足的努力。正是不断的创新,才使得公司的硬实力和软实力在不断增强。这是一个年轻的团队——平均年龄32岁;这是一个优秀的团队——技术领头人是国内亲水箔生产方法专利发明人,参与制定国内行业标准。同天翔以其自身的魅力,吸引了不少行业内优秀人才加盟。公司还通过定期的再培训,致力于发挥每个人的才能,让优秀的更加优秀。雄厚的人才优势,为同天翔产品创新奠定了坚实基础。

  去年,同天翔和广州一家化学公司合作研发了一种自润滑涂料。这种涂料比较光滑,可以降低空调生产企业的使用成本。孙晓峰说,亲水箔优劣的一个指标是亲水角。拿一根针管,往亲水箔上滴一滴水,如果这个水滴能够迅速打开,而且非常圆,这就是最好的。新开发的自润滑涂料就是这样的,水珠或者灰尘进去会很快掉下去,不粘连,既节电,又能延长空调使用寿命。

  这种涂着新涂料的自润滑超薄亲水箔一经问世就引起市场关注,国内空调企业纷纷慕名前来,产品供不应求。“虽然搞研发会使我们的成本提高,但是产品附加值也相应提高,并具备了竞争优势,市场份额、利润率自然就增加了。这就是创新的力量!投入再多的资金、力量,也值得!”

  据了解,同天翔每年的科研创新方面的投入已占到总销售额的5%,类似新涂料研发的技改在不断进行,目前已取得六项实用新型专利证书。产品的每一次改进,在市场上的竞争优势便会增强一分。“以前大企业的老板,咱的销售人员过去了一般见不上面。现在为了保障供货,他们会亲自来到解州总部督促,希望能够优先供货。”

  创新还体现在“颜色革命”上。公司近年来先后推出了金色、银色、蓝色等亲水箔产品,这些个性化设计的创新,满足了消费者的潜在需求,在业界引导了一股新的技术开发潮流。

  重信誉持续做好品牌建设工作

  作为一家本土企业,同天翔始终履行着自己的企业责任,严格落实环保标准,热心社会公益事业,努力打造国家品牌。空调用亲水箔作为空调冷却器核心部位,直接关系到空调的使用安全,关系到客户的人身安全和健康。同天翔特别注重产品质量安全,依据欧盟SGS安全质量管理标准,制定了各种管理制度和操作规程。公司投资150万元,购置了地埋式污水处理器、油烟净化器、板框过滤器。这些设备的投入,使公司污水、油烟、噪声完全低于标准排放。

  为了更好地为用户提供售后服务,公司在珠海、武汉、合肥、郑州、重庆设立了销售基地。高效的办公系统,保障了每一笔合同从签订到发运的精确执行;严格的质量管理体系实现了从原料到成品的全程控制;完善的售后服务体系为企业的采购提供了及时、周到、满意的服务。

  在社会公益事业上,同天翔也是奋勇争先。先后出资6万元为解州村民解决饮水问题、为残疾人提供就业岗位、出资20万元支持解州镇西园村休闲广场建设……公司在搞好生产经营活动、实现经营业绩不断攀升的同时,积极承担企业社会责任,长期为残疾人、贫困人群、老年文化中心奉献爱心,累计向公益事业捐款、捐物达50万余元。2016年,山西省企业联合会授予公司“山西省100强企业”荣誉称号;2015年,公司被珠海格力电器有限公司列为核心供应商;2017年,公司荣获“山西省高新技术企业”荣誉称号。

  采访最后,孙晓峰特别提到了政府对企业的支持。他说,近年来,盐湖区委、区政府有关领导多次深入厂区现场办公,解决了土地、资金等诸多方面问题。区政府还出台奖励政策,支持企业搞产品科技研发。这些都是企业发展的动力。

  创业维艰,至诚达道。解州是关羽的故乡,孙晓峰表示,公司将传承关羽的诚信精神,用心打造同天翔品牌,用强烈的社会责任感和卓越的商业智慧,不忘初心,持续做好品牌建设工作,把同天翔品牌不断发扬光大,努力打造国家品牌!

【编辑:冰峰】     热点聚合:商用中央空调品牌排行空调品牌质量排行榜前十名
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