您的位置:首页 > 新闻资讯 > 行业动态>正文

把空调安装做成事业打造成品牌

2018-03-28 10:11:50    来源:书生家电网    浏览次数:    字号:TT

  20岁的时候,宋纪成在铜川的一个矿区工作,每天12小时待在井下。20年之后,他坐在自己的办公室里,管理着32名员工,空调产品最远卖到了新疆克拉玛依。

把空调安装做成事业打造成品牌

  “1998年,我从学校毕业就分到了矿上做瓦斯检测,上班的时候太阳还没出来,下班的时候已经晚上八点了。”宋纪成回忆,“虽然时间长,但是工作特别简单,就是每隔两小时,用仪器检测一下瓦斯的浓度,整个过程用不了一分钟。”那时候,他周围的工友平均年龄是45岁。

  半年之后,宋纪成提出了辞职。上世纪90年代,从国企离开,在很多人看来是一个冒险的举动,但是他走的坚决:“那份工作体现不出个人价值,我还是想闯一闯。”

  2000年的时候,宋纪成在东门外一家空调店当安装工。“学的是机电专业,所以对这些东西感兴趣。当时那家店在那一片是门脸最大、最气派的。”谁知好景不长,店铺倒闭了,促使他走上了创业道路。

  2004年,宋纪成的陕西联众工程设备有限公司成立,主要业务就是中央空调的销售安装。说是公司,其实只有两个人。宋纪成和合伙人送货、搬运、销售、维修全都包了。“那时候普通百姓对中央空调的需求量不大,一整年下来能安装三五户就不错了。”

  随着公司业务的不断扩展,咸阳渭城区区政府办公楼、富平公共服务中心、秦汉新城规划展览中心等项目的中央空调项目,都是由宋纪成的公司来完成的。

  2017年,宋纪成代理的品牌空调销售额达到了2000万元左右。在普通人看来,这个数字已经很成功了,他却有了危机意识。“中央空调产品同质化严重,公司的发展到了瓶颈期。要想突破,就得走差异化路线。”

  在宋纪成看来,空调属于“三分产品,七分安装”:“大部分安装工作都是临时外包给了施工队,手工做活,质量又参差不齐,没有标准,自然东西就没办法保证。”因此,他打算今年推出以自己女儿名字命名的空调安装品牌,销售的产品就是——服务。

  “对我们的行业客户,比如经销商,只要你负责把机子卖出去,剩下的设计、施工、仓储物流、售后服务等工作,全部都由我们来做。客户可以通过手机选择需要安装的套餐,还能24小时实时监控安装过程。”

【编辑:姜鑫】     热点聚合:空调安装注意的事项
相关新闻
网友热议
已有 位网友发表了看法,->>点击查看
用户名:
密码:
验证码:  看不清楚,点击刷新
匿名发表