为什么跨境商品销售火爆？行内分析称，电商采用的海外直采模式聚集了行业所有优质商家资源，承载海量商品，在种类和品牌上极为丰富。另一方面，通过C2B预售模式，平台把巨大的国内消费需求的网络订单直接给海外品牌商，将获取的价格优势让利给消费者。
一大因素是价格有竞争力。走秀网CEO纪文泓认为，此次关税政策调整有利于电商扩大品种，有利于跨境公司更深入全球，挖掘更全面的供应。有别于以往海外个体的零星代购模式，大型电商平台主要跟欧美知名企业合作，消除中间环节，以保证更大的供应折扣和价格优惠。纪文泓说，深入合作的海外商家数量超过600家，独家合作近200家。即便加上国际运费和关税，超过80%的商品低于香港零售价，65%的商品低于美国和英国零售价。关税再降低，网站的价格也会降低，价格优势将更加明显突出。
这些海外商品不用再经过国内中间零售商一层层的销售，通过在电商国际平台直售，就可以直接快递至全国各地的消费者。另一大吸引力则是收货时间快。对于消费者而言，传统“海淘”模式，从下单、转运、清关、国内递送到最终商品到手，往往需要一两个月的时间甚至更久。天猫国际总监荀况说，通过和海关部门联合打造的快速通道，整个流程将被缩短至一周甚至更短。
